Cumpra os microcompromissos

Sempre faça a pequena coisa que você disse que faria — laços fracos vivem ou morrem pela confiabilidade.

Why it works

Laços fracos não têm o amortecedor de perdão das amizades próximas: um amigo próximo relativiza um compromisso não cumprido; um conhecido simplesmente para de investir. O cumprimento consistente de pequenas promessas — enviar o artigo, fazer a apresentação, responder prontamente — sinaliza competência e confiabilidade, que são as qualidades que um conhecido precisa para indicar ou recomendar você com confiança.

How to do it

1. Depois de qualquer conversa de networking, identifique a única coisa específica que você se comprometeu a fazer e anote imediatamente.
2. Faça isso em até 24 horas ou marque um lembrete no calendário para a data combinada.
3. Se as circunstâncias mudarem, comunique proativamente em vez de simplesmente deixar cair em silêncio.
4. Mantenha seus compromissos menores do que sua capacidade — prometa de menos com conhecidos para conseguir entregar de mais de forma confiável.

Evidência

A confiança em laços fracos é baseada principalmente em competência, não em afeto; a confiabilidade percebida prevê o comportamento de indicação em redes profissionais. Esta é uma inferência mecanicista da pesquisa sobre confiança, não um protocolo de networking diretamente testado. (mechanistic)

O limiar específico de cumprimento necessário para manter um laço fraco não foi formalmente estudado; o mecanismo se apoia na teoria da confiança.

Erro comum

Tratar conversas de networking como socialmente completas em si mesmas e esquecer que o valor é criado pelo que acontece depois — o cumprimento.