Attraktiver machen durch Temptation Bundling

Eine Pflicht-Gewohnheit mit etwas Angenehmem kombinieren, das nur dann erlaubt ist, wenn die Gewohnheit getan wird.

Why it works

Temptation Bundling nutzt die motivationale Kraft von Dingen, die man wirklich will, um Dinge anzutreiben, die man sollte. Durch Kopplung – «Ich darf [Vergnügen] nur, wenn ich [Pflicht] tue» – wird die Belohnung unmittelbar und sicher, statt abstrakt und weit entfernt.

How to do it

1. Etwas identifizieren, das wirklich genossen wird (Podcast, Lieblingsshow, Café).
2. Es an eine Pflichtgewohnheit koppeln: «Ich höre meine Lieblingsshow nur beim Laufen.»
3. Die Kopplung ernst nehmen – das Vergnügen nur in Kombination mit der Gewohnheit erlauben.
4. Eine Kopplung wählen, die sich natürlich anfühlt und nicht erzwungen.

Evidenz

Temptation Bundling wurde von Katherine Milkman und Kollegen in kontrollierten Studien untersucht; die Technik zeigte signifikante Effekte auf die Trainingskonsistenz in einer Studie mit 226 Teilnehmern. (rct)

Die Evidenz ist vielversprechend, aber basiert auf wenigen direkten Studien; Effektgröße und Generalisierbarkeit bedürfen weiterer Forschung.

Quellen

• Milkman, Minson & Volpp (2014), "Holding the Hunger Games Hostage at the Gym", Management Science

Häufiger Fehler

Das Vergnügen auch außerhalb der Kopplung zu genießen – das schwächt den Anreizeffekt erheblich.