Pläne auf Szenario-Aufblähung prüfen
Bevor du dich auf einen Plan festlegst, der davon abhängt, dass mehrere Dinge gut gehen, zähle die Abhängigkeiten.
Why it works
Pläne sind stimmige Geschichten, und der Konjunktionsfehlschluss bläht die scheinbare Wahrscheinlichkeit zusammengesetzter Pläne auf: „wir werden effektiv rekrutieren UND pünktlich starten UND Kunden werden reagieren.“ Jedes „und“ ist eine Multiplikation von Wahrscheinlichkeiten; ein Plan mit fünf zu je 80 % wahrscheinlichen Schritten hat nur eine Erfolgschance von 33 %, selbst wenn jeder Schritt für sich recht wahrscheinlich ist. Das Prüfen auf versteckte Konjunktionen macht aus einer ansprechenden Erzählung eine ehrliche Wahrscheinlichkeitslandschaft und motiviert oft dazu, den Plan zu vereinfachen.
How to do it
- Liste jede Annahme auf, von deren Erfolg dein Plan abhängt.
- Weise jeder Annahme eine grobe unabhängige Wahrscheinlichkeit zu.
- Multipliziere die Wahrscheinlichkeiten (oder zähle einfach die Anzahl der „und“-Abhängigkeiten), um eine grobe Gesamtwahrscheinlichkeit zu erhalten.
- Identifiziere, welche Annahme im Fehlerfall am schädlichsten wäre, und adressiere sie zuerst.
Evidenz
Die Multiplikationsregel für unabhängige Ereignisse ist mathematisch etabliert; ihre Anwendung auf Planung unterschätzt Risiko auf eine Weise, die mit der Literatur zum Planungsfehlschluss und Konjunktionsfehlschluss übereinstimmt. (mechanistic)
Reale Planschritte sind selten wirklich unabhängig, und Abhängigkeiten können in beide Richtungen wirken; diese Prüfung ist eine korrigierende Faustregel, keine präzise Wahrscheinlichkeitsberechnung.
Quellen
Häufiger Fehler
Nur die expliziten Annahmen zu zählen und die impliziten zu übersehen — die meisten Pläne hängen von mehr Bedingungen ab, als sie benennen, deshalb sollte die Prüfung aktiv nach unausgesprochenen Abhängigkeiten suchen.
Übe das mit IX Coach
More practices for Der Konjunktionsfehlschluss — Wenn „mehr Details“ wahrscheinlicher wirkt
- Jede Einzelwahrscheinlichkeit separat prüfen
Bevor du eine kombinierte Behauptung beurteilst, schätze jedes Element für sich ein und prüfe dann, ob die Konjunktion niedriger liegt.
- An Basisraten verankern, bevor Details hinzukommen
Beginne damit, wie häufig das Ergebnis in der relevanten Population vorkommt, und aktualisiere dann — nicht mit der Geschichte beginnen.
- Die Erzählung streichen und als nackte Häufigkeitsfrage formulieren
Übersetze das lebendige Szenario in eine trockene statistische Frage, um zu sehen, ob es sich weiterhin wahrscheinlich anfühlt.
- Eine außenstehende Person befragen, um narrativem Sog entgegenzuwirken
Beschreibe das Szenario jemandem, der deinen narrativen Kontext nicht teilt, und höre dir dessen Wahrscheinlichkeitsschätzung an.
- Stimmigkeit explizit von Wahrscheinlichkeit unterscheiden
Eine Geschichte kann in sich stimmig und trotzdem selten sein — lerne, „ergibt Sinn“ von „ist wahrscheinlich“ zu trennen.
- Gemeinsame Szenarien vor der Wette rot-teamen
Bevor du auf eine Konjunktion setzt („X wird passieren UND Y wird folgen“), beauftrage jemanden, das „und“ anzugreifen.