Eine außenstehende Person befragen, um narrativem Sog entgegenzuwirken

Beschreibe das Szenario jemandem, der deinen narrativen Kontext nicht teilt, und höre dir dessen Wahrscheinlichkeitsschätzung an.

Why it works

Der Konjunktionsfehlschluss wird durch die „Innenperspektive“ getrieben: Du hast eine stimmige Geschichte konstruiert, und all ihre Elemente wirken wahrscheinlich, weil sie zusammenpassen. Eine außenstehende Person hat diese Erzählung nicht zusammengesetzt, deshalb beurteilt sie Wahrscheinlichkeit eher anhand von Basisraten und wird weniger durch die Stimmigkeit deiner Geschichte aufgebläht. Das ist derselbe Mechanismus wie Kahnemans Außenperspektiven-Prognose: Die Einschätzung einer anderen Person wirkt der narrativen Vertiefung entgegen, die deine eigene Einschätzung solide erscheinen lässt.

How to do it

1. Beschreibe das Szenario kurz (30 Sekunden) jemandem, der nicht an seiner Entstehung beteiligt war.
2. Frage: „Wie wahrscheinlich wirkt das auf dich — wie viel Prozent Chance?“, bevor du deine eigene Schätzung teilst.
3. Vergleiche die Zahl der Person mit deiner eigenen; untersuche jede Abweichung über 20 Prozentpunkte.
4. Gewichte die Einschätzung der Person stärker, wenn deine Abweichung in Richtung „die Erzählung lässt es wahrscheinlicher wirken“ geht.

Evidenz

Die Korrektur durch die Außenperspektive in der Prognoseforschung (Lovallo & Kahneman, 2003) zeigt, dass unbeteiligte Beobachter bei einem Projekt genauere Vorhersagen treffen als das Projektteam. Die direkte Evidenz dafür als Korrektur des Konjunktionsfehlschlusses ist mechanistisch, aber die Übertragung ist gut begründet. (mechanistic)

Außenstehende Beobachter können eigene Verzerrungen mitbringen; der Wert entsteht durch ihr fehlendes narratives Investment, nicht durch überlegenes Wissen.

Quellen

• Lovallo & Kahneman (2003), Delusions of success: How optimism undermines executives’ decisions, Harvard Business Review
• Lovallo, D., & Kahneman, D. (2003). Delusions of success: How optimism undermines executives' decisions. Harvard Business Review, 81(7), 56–63.
• Buehler, R., Griffin, D., & Ross, M. (1994). Exploring the 'planning fallacy': Why people underestimate their task completion times. Journal of Personality and Social Psychology, 67(3), 366–381.

Häufiger Fehler

Die außenstehende Person zu ausführlich einzuweihen, bevor du fragst — sobald du deine vollständige Erzählung geteilt hast, hast du deine eigene Konjunktions-Aufblähung in ihre Einschätzung importiert.