Die Standardoption in deiner Umgebung auf die gesunde Wahl umstellen

Strukturiere Standards so um, dass das gesunde Verhalten passiert, sofern du nicht aktiv aussteigst.

Why it works

Default-Effekte zeigen, dass die meisten Menschen die voreingestellte Option bei wenig beachteten Entscheidungen akzeptieren, weil Abweichung Aufwand und Aufmerksamkeit erfordert. Das gesunde Verhalten als Standard zu setzen, macht Trägheit zum Verbündeten: Statt Trägheit mit Willenskraft zu bekämpfen, gestaltest du das System so, dass Trägheit dich zum gewünschten Ergebnis bewegt. Das ist besonders wirksam bei wiederkehrenden Umgebungsentscheidungen, die selten frisch überlegt werden.

How to do it

1. Identifiziere wiederkehrende Entscheidungen, bei denen du bei geringer Aufmerksamkeit oder Entscheidungsmüdigkeit zuverlässig die schlechtere Option wählst.
2. Strukturiere den Standard um: Snacks vorportionieren, den Stehschreibtisch auf Stehhöhe einstellen, Sport vor andere Verpflichtungen legen, Sparen am Zahltag automatisch überweisen lassen.
3. Überprüfe Standards monatlich – das Leben verändert sich und damit, wie der Weg des geringsten Widerstands tatsächlich aussieht.

Evidenz

Default-Effekte gehören zu den am besten untersuchten und robustesten Befunden der Verhaltensökonomie, mit starker Evidenz bei Organspende, Altersvorsorge, grüner Energie und Ernährungswahl in Kantinen. (rct)

Die meisten RCT-Belege stammen aus institutionellen oder politischen Kontexten, in denen der Standard-Setzer echte Kontrolle hat. Individuell selbst gesetzte Standards stehen vor der Herausforderung, dass man weiß, dass man sie selbst gesetzt hat, und sie leicht übergehen kann.

Quellen

• Johnson & Goldstein (2003), do defaults save lives, Science
• Madrian & Shea (2001), the power of suggestion, Quarterly Journal of Economics
• Johnson, E. J., & Goldstein, D. (2003). Do Defaults Save Lives? Science, 302(5649), 1338–1339.
• Madrian, B. C., & Shea, D. F. (2001). The Power of Suggestion: Inertia in 401(k) Participation and Savings Behavior. The Quarterly Journal of Economics, 116(4), 1149–1187.
• Abadie, A., & Gay, S. (2006). The Impact of Presumed Consent Legislation on Cadaveric Organ Donation: A Cross-Country Study. Journal of Health Economics, 25(4), 599–620.

Häufiger Fehler

Einen Standard setzen, der bequem genug ist, um ihn zuverlässig zu übergehen – ein Standard funktioniert nur, wenn die Kosten der Abweichung leicht über null liegen, nicht bei null.