Multifinale Mittel gestalten – Aktivitäten, die mehreren Zielen zugleich dienen

Aktivitäten, die mehrere Ziele voranbringen, fühlen sich energetisierender an und werden eher begonnen.

Why it works

Die Zielsystemtheorie sagt voraus, dass Mittel, die mit mehr Zielen verknüpft sind, mehr motivationalen Wert von jedem aktivierenden Ziel erhalten – eine Art „motivationales Bündeln“. Eine Aktivität wie ein langer Spaziergang mit einer Freundin dient gleichzeitig Gesundheit, sozialer Verbindung und Stressabbau; jedes aktive Ziel fügt einen motivationalen Zug zur Aktivität hinzu, macht sie attraktiver und wahrscheinlicher, konkurrierende Ansprüche zu überleben.

How to do it

1. Deine aktuellen fünf wichtigsten Ziele auflisten.
2. Für jede regelmäßige Aktivität in deiner Woche prüfen, welchen dieser Ziele sie dient.
3. Nach Aktivitäten suchen, die drei oder mehr Ziele berühren – diese schützen und ausbauen.
4. Bei Aktivitäten, die nur einem Ziel dienen, fragen, ob eine kleine Umgestaltung sie einem zweiten dienen lassen könnte.

Evidenz

Experimentelle Arbeit im Zielsystem-Forschungsprogramm fand, dass Mittel, die mit mehr Zielen verknüpft waren, als wertvoller bewertet und häufiger gewählt wurden, wobei der Effekt dem akkumulierten motivationalen Wert mehrerer Zielverknüpfungen zugeschrieben wurde. (observational)

Der Großteil dieser Forschung ist Laborexperiment; reale Zielnetzwerke sind komplexer, und der Bündelungseffekt lässt sich möglicherweise schwerer gezielt konstruieren.

Quellen

• Kruglanski, Shah, Fishbach, Friedman, Chun & Sleeth-Keppler (2002), "A theory of goal systems", Advances in Experimental Social Psychology
• Kruglanski, A. W., Shah, J. Y., Fishbach, A., Friedman, R., Chun, W. Y., & Sleeth-Keppler, D. (2002). A theory of goal systems. In M. P. Zanna (Ed.), Advances in Experimental Social Psychology (Vol. 34, pp. 331–378). Academic Press.
• Köpetz, C., Faber, T., Fishbach, A., & Kruglanski, A. W. (2011). The multifinality constraints effect: How goal multiplicity narrows the means set to a focal end. Journal of Personality and Social Psychology, 100(5), 810–826.
• Zhang, Y., Fishbach, A., & Kruglanski, A. W. (2007). The dilution model: How additional goals undermine the perceived instrumentality of a shared path. Journal of Personality and Social Psychology, 92(3), 389–401.

Häufiger Fehler

Aktivitätsüberlappung als Ineffizienz behandeln („ich sollte nur eine Sache auf einmal machen“) statt als motivationalen Hebel – zusammengesetzte Aktivitäten sind schwerer abzusagen als einzweckige.