Immer die konkrete Sache benennen, die du aufgibst

Wenn du zu etwas Ja sagst, sag explizit, wozu du damit Nein sagst.

Why it works

Die Opportunitätskosten sind standardmäßig unsichtbar, weil sie das Kontrafaktische sind — der nicht gewählte Weg. Verhaltensforschung von Frederick, Novemsky und Kollegen fand, dass Menschen, die daran erinnert wurden zu bedenken, was sie mit dem Geld sonst tun könnten, deutlich seltener einen Kauf tätigten — ein Beleg dafür, dass Opportunitätskosten Entscheidungen nur beeinflussen, wenn sie explizit aktiviert werden. Die verlorene Alternative zu benennen ist diese Aktivierung.

How to do it

1. Frage vor jedem bedeutsamen Zeit- oder Geldeinsatz: Was wäre die eine beste Sache, die ich stattdessen damit tun würde?
2. Formuliere diese Alternative explizit — nicht als vage "andere Dinge", sondern als konkrete Aktivität oder Anschaffung.
3. Vergleiche den Wert der gewählten Option mit dem Wert der benannten Alternative, nicht mit null.
4. Nutze diese Prüfung routinemäßig bei Verpflichtungen von mehr als einer Stunde Zeit oder einem bedeutsamen Geldbetrag.

Evidenz

Frederick et al. (2009) fanden, dass das Aufforden, Opportunitätskosten zu bedenken, Kaufentscheidungen signifikant verschob — ein direkter experimenteller Beleg dafür, dass explizite Berücksichtigung von Opportunitätskosten Verhalten verändert. (rct)

Der Effekt wurde in Konsumkaufkontexten gezeigt; die Übertragung auf Zeitallokationsentscheidungen ist mechanistisch plausibel, aber weniger direkt getestet.

Quellen

• Frederick, Novemsky, Wang, Dhar & Nowlis (2009), opportunity cost neglect, Journal of Consumer Research

Häufiger Fehler

Die neue Option nur mit "es nicht zu tun" zu vergleichen (Nettogewinn = Wert der Option minus null), statt mit der nächstbesten Nutzung derselben Ressource.