Sich festlegen und aufhören neu zu bewerten

Wenn Sie sich entschieden haben, schließen Sie die Tür, statt den Vergleich wieder zu öffnen.

Why it works

Rückgängig machbare Entscheidungen sind kontraintuitiv oft weniger zufriedenstellend, weil die offene Tür zu endloser Neubewertung einlädt, die die Zufriedenheit mit der Wahl untergräbt. Eine Entscheidung als abgeschlossen zu behandeln, lässt psychologische Anpassung und Rationalisierung ihre Arbeit tun und erhöht die Zufriedenheit – derselbe Grund, warum Menschen mit Entscheidungen glücklicher werden, die sie nicht rückgängig machen können.

How to do it

1. Erklären Sie die Entscheidung nach dem Entscheiden für abgeschlossen.
2. Weigern Sie sich, den Vergleich wieder zu öffnen oder weiter Alternativen zu durchstöbern.
3. Lassen Sie sich anpassen an und investieren in die Wahl, die Sie getroffen haben.

Evidenz

Gestützt durch Forschung, die zeigt, dass Menschen mit unumkehrbaren Entscheidungen größere Zufriedenheit berichten als mit umkehrbaren, weil Endgültigkeit Anpassung fördert, während Umkehrbarkeit den Vergleich am Leben hält. Gilbert und Ebert fanden zudem, dass Menschen dies falsch vorhersagen – sie bevorzugen es, die Option zum Ändern zu behalten, obwohl gerade die veränderbare Wahl sie weniger zufrieden macht, genau die Falle, die diese Praxis schließt. (observational)

Befunde stammen aus kontrollierten Studien zu spezifischen Entscheidungen; das bedeutet nicht, dass genuin schlechte Entscheidungen nie überdacht werden sollten.

Quellen

• Gilbert & Ebert (2002), decisions and revisions — irreversible choices yielded greater satisfaction, J. Personality & Social Psychology
• Gilbert, D. T., & Ebert, J. E. J. (2002). Decisions and revisions: The affective forecasting of changeable outcomes. Journal of Personality and Social Psychology, 82(4), 503-514.

Häufiger Fehler

Die Option zum Wechseln „zur Sicherheit“ offen zu halten, was den Vergleich am Laufen hält und Ihre Zufriedenheit mit der Wahl still senkt.