Die Außenperspektive einnehmen (Basisraten)

Schätzen Sie anhand der Erfolgsbilanz ähnlicher Fälle statt anhand der lebhaften Details Ihres eigenen.

Why it works

System 1 baut eine zuversichtliche Geschichte aus dem spezifischen Fall vor Ihnen ("die Innenperspektive") und ignoriert, wie oft solche Fälle tatsächlich gelingen. Sich auf Basisraten zu verankern – wie vergleichbare Projekte oder Entscheidungen ausgingen – korrigiert die Planungsfehler und den systematischen Optimismus, den die Innenperspektive erzeugt.

How to do it

1. Definieren Sie eine Referenzklasse: "Projekte wie dieses."
2. Finden Sie heraus, wie diese Klasse tatsächlich abschnitt – typische Zeitpläne, Kosten, Erfolgsraten.
3. Beginnen Sie Ihre Schätzung von dieser Basisrate aus und passen Sie nur moderat für Spezifika an.

Evidenz

Der Planungsfehler und der Nutzen von Referenzklassen-Prognosen sind gut dokumentiert; Basisraten-Vernachlässigung ist einer der am häufigsten replizierten Befunde in der Urteilsforschung. Buehler, Griffin und Ross (1994) zeigen experimentell, dass Menschen ihre eigenen Fertigstellungszeiten unterschätzen, während sie die anderer akkurat einschätzen, und Flyvbjerg (2006) demonstriert die Korrektur im großen Maßstab – Referenzklassen-Prognosen straffen messbar die wild optimistischen Kosten- und Zeitplanschätzungen großer realer Projekte. (observational)

Eine gute Referenzklasse kann schwer zu definieren sein, und eine falsche importiert die falsche Basisrate. Müll rein, Müllprognose raus.

Quellen

• Kahneman & Tversky (1979), inside vs outside view and the planning fallacy
• Flyvbjerg, reference-class forecasting in large projects
• Buehler, R., Griffin, D., & Ross, M. (1994). Exploring the "planning fallacy": Why people underestimate their task completion times. Journal of Personality and Social Psychology, 67(3), 366–381.
• Flyvbjerg, B. (2006). From Nobel Prize to project management: Getting risks right. Project Management Journal, 37(3), 5–15.

Häufiger Fehler

Zu insistieren, "diesmal ist es anders", weil Ihr Fall spezielle Details hat. Fast jeder Fall hat spezielle Details; die Basisrate berücksichtigt das bereits.