Prácticas de coaching para BATNA: mejorar tu BATNA antes de negociar
Describe casi cualquier cosa en la que estés trabajando e IX Coach encuentra las prácticas con el ajuste más cercano a la realidad. Para BATNA: mejorar tu BATNA antes de negociar, estas son las coincidencias más sólidas en la biblioteca de prácticas actual.
Prácticas que pueden ayudar
- Mejora tu BATNA antes de negociar
El mejor momento para fortalecer tu posición de retirada es antes de que empiece la negociación, no durante.
BATNA: Tu Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - Cronometrar la segunda petición: ni muy pronto ni muy distante
Una demora breve entre la primera y la segunda solicitud fortalece la actualización de autoatribución antes de volver a pedir.
La Técnica del Pie en la Puerta, Aplicada - Mantén una lista explícita de "no" para categorías de compromisos
Comprométete de antemano a rechazar categorías enteras de solicitudes para que cada sí individual tenga que superar un listón más alto.
Pensamiento del Costo de Oportunidad: Qué Renuncias al Elegir - Empezar con una solicitud mínima y fácil de aceptar
La primera petición debe ser lo bastante pequeña como para que prácticamente cualquiera diga que sí.
La Técnica del Pie en la Puerta, Aplicada - Diseña las decisiones para que sean reversibles cuando sea posible
Antes de aceptar que una decisión es de un solo sentido, pregunta si puedes rediseñarla para que sea de doble sentido.
La Puerta de Doble Sentido - Pregunta "¿Estás dispuesto a encontrar una solución mejor que la que hemos pensado cualquiera de los dos?"
Abre la conversación con una sola pregunta que reajusta a ambas partes de adversarios a co-creadores.
La Tercera Alternativa, Hecha Práctica - Decir que no en referencia a tus prioridades, no a tu horario
Declina solicitudes no esenciales citando qué importa más, no alegando que te falta tiempo.
Las Piedras Grandes Primero - Esboza tres planes a cinco años genuinamente distintos
Esboza tres vidas distintas a cinco años, no variaciones del mismo tema, sino direcciones genuinamente diferentes.
Planes Odisea: Diseñando Tres Futuros Alternativos - Usa la técnica de la puerta en la cara para que el pedido real parezca pequeño
Haz primero un pedido grande y razonable; después de que sea rechazado, tu pedido real (más pequeño) se siente como una concesión.
El Principio de Contraste, En La Práctica - Provoca una señal de consistencia pequeña antes de la petición principal
Obtén un pequeño acuerdo o autodescripción genuina antes de la petición principal — la gente actúa de forma consistente con lo que ha dicho.
Pre-Persuasión, Explicada de Forma Práctica
Preocupaciones relacionadas
- dar antes de pedir como técnica de persuasión
Obtén un pequeño acuerdo o autodescripción genuina antes de la petición principal — la gente actúa de forma consistente con lo que ha dicho.
Provoca una señal de consistencia pequeña antes de la petición principal
- técnica de pedir mucho primero
La petición inicial debe ser lo bastante grande para probablemente ser rechazada pero no tan extrema que parezca absurda.
Abre con una petición grande pero plausible
- Cuando la técnica del pie en la puerta tiempo el segundo preguntar
Una demora breve entre la primera y la segunda solicitud fortalece la actualización de autoatribución antes de volver a pedir.
Cronometrar la segunda petición: ni muy pronto ni muy distante
- cómo hacer que una gran petición funcione
La petición inicial debe ser lo bastante grande para probablemente ser rechazada pero no tan extrema que parezca absurda.
- pedir mucho y luego pedir poco
Anclada frente a una petición grande, tu petición real parece mucho más razonable.
Usa el contraste perceptual para que la petición real se vea pequeña
- Debería i propose un grande cambio como un newcomer
La petición inicial debe ser lo bastante grande para probablemente ser rechazada pero no tan extrema que parezca absurda.
Describe tu situación con tus propias palabras para buscar en la biblioteca completa de prácticas.