Diseña las decisiones para que sean reversibles cuando sea posible

Antes de aceptar que una decisión es de un solo sentido, pregunta si puedes rediseñarla para que sea de doble sentido.

Why it works

Muchas decisiones parecen irreversibles pero no lo son si se rediseñan: una contratación puede ser en periodo de prueba, un lanzamiento de producto puede ser un piloto, un compromiso relacional puede renegociarse. Convertir una puerta de un solo sentido en una de doble sentido reduce el riesgo del error sin reducir necesariamente el beneficio potencial, y baja drásticamente la inversión adecuada en deliberación. La reversibilidad es una variable de diseño, no solo una variable de clasificación.

How to do it

1. Cuando clasifiques una decisión como de un solo sentido, pregunta: ¿hay una forma de obtener el 80 % del beneficio haciendo que el compromiso sea reversible?
2. Busca versiones piloto, de prueba o por fases del compromiso.
3. Incorpora cláusulas de salida o puntos de revisión explícitos en los compromisos antes de firmarlos.
4. Acepta un beneficio esperado menor a cambio de reversibilidad cuando lo que está en juego es alto.

Evidencia

La opcionalidad —preservar el derecho a cambiar de rumbo— es un valor reconocido en la teoría de la decisión y en la modelización financiera de opciones. En el análisis de opciones reales, la flexibilidad tiene un valor medible que los cálculos estándar de valor esperado infravaloran. (mechanistic)

Incorporar reversibilidad tiene costes reales (menos compromiso, menor confianza por parte de los socios, menos eficiencia); el nivel óptimo de reversibilidad depende de la situación concreta.

Sources

• Dixit & Pindyck (1994), Investment Under Uncertainty — real options and the value of flexibility

Common mistake

Tratar todas las puertas de un solo sentido como restricciones fijas en vez de como variables de diseño: a menudo la irreversibilidad es una elección que puede revisarse antes del compromiso.