Adjunta una consecuencia real a los fallos

Acuerden de antemano un costo concreto por no cumplir.

Why it works

La pura vergüenza social se desvanece cuando un compañero es demasiado indulgente, así que añadir una consecuencia explícita y preacordada (una penalización, una tarea, dinero) le da al acuerdo unos dientes que no dependen del estado de ánimo. La aversión a la pérdida hace que la perspectiva de pagar la penalización pese más que el beneficio de saltarse algo, que es lo que inclina la elección del momento hacia la acción.

How to do it

1. Acuerden una penalización específica por un compromiso incumplido, fijada antes de que ocurra cualquier fallo.
2. Haz de tu compañero el ejecutor que de verdad la cobra, para que no sea autocontrolada.
3. Dimensiónala para que escueza sin ser catastrófica, y aplícala de forma constante o pierde su mordida.

Evidencia

Los experimentos de campo con contratos de compromiso muestran que añadir apuestas reales (a menudo dinero) aumenta la finalización de metas en dominios como el ahorro y el abandono del tabaco; el compañero aquí sirve como el ejecutor que los contratos requieren. (rct)

Las apuestas ayudan más a las personas ya motivadas para cambiar, y una penalización aplicada de forma inconstante pierde rápidamente su poder disuasorio.

Sources

• Giné, Karlan & Zinman (2010), commitment contract for smoking cessation, AEJ: Applied Economics

Common mistake

Acordar una consecuencia pero no hacerla cumplir nunca, lo que entrena a ambos compañeros a creer que la penalización es teatro y la meta es opcional.