Reduce la distancia sentida hacia la recompensa futura

Descontamos abruptamente las recompensas lejanas, así que haz que el premio futuro se sienta más cercano y concreto.

Why it works

La gente descuenta las recompensas futuras de forma hiperbólica: cuanto más lejano es un premio, más bruscamente colapsa su valor en el presente, razón por la cual gana la opción inmediata. Hacer la recompensa futura concreta, vívida y segmentada en hitos más cercanos contrarresta el descuento al dar al futuro más peso psicológico ahora.

How to do it

1. Divide el premio a largo plazo en hitos más cercanos para que cada uno se sienta alcanzable pronto.
2. Haz que la recompensa futura sea específica y visual en lugar de abstracta ("X para la primavera", no "algún día").
3. Conecta la elección de hoy directamente con el próximo hito cercano, no con el estado final lejano.

Evidencia

El descuento por demora (temporal) es un hallazgo bien replicado en economía conductual: el valor subjetivo de una recompensa cae a medida que crece su demora, siguiendo una curva hiperbólica. Reducir la demora percibida o aumentar la viveza del futuro desplaza de forma fiable las elecciones. (rct)

Las tasas de descuento varían ampliamente entre individuos y contextos; la curva es robusta, la pendiente es personal.

Sources

• Ainslie (1975), "Specious Reward", Psychological Bulletin (hyperbolic discounting)

Common mistake

Fijar solo una meta lejana sin hitos cercanos, de modo que la recompensa futura sigue muy descontada y la opción inmediata siempre gana.