La Pre-suasión, hecha práctica

Momentos privilegiados, preparación de la atención y la ciencia de lo que ocurre antes de pedir

¿Qué es la pre-suasión y cómo la usas para hacer los mensajes más persuasivos?

La pre-suasión, término de Robert Cialdini, es la práctica de dirigir la atención hacia un concepto o sentimiento inmediatamente antes de un mensaje para que la audiencia quede cebada a recibirlo de forma favorable. El hallazgo central es que en lo que la gente está pensando justo antes de un mensaje reconfigura cómo lo interpreta, haciendo que el momento antes de que hables sea tan importante como el mensaje mismo.

En Pre-suasión (2016) Cialdini sostiene que los mejores persuasores no solo elaboran mejores mensajes, sino que diseñan el momento antes del mensaje. La atención es la lente a través de la cual se filtra toda la información: si puedes redirigir la atención hacia un concepto que hace que tu mensaje resuene, ya has ganado la mitad de la batalla. Estas prácticas operacionalizan esa comprensión, cada una con un relato honesto del mecanismo y la evidencia que lo respalda.