Transmite poder

Señala que tienes la capacidad de afectar el mundo — competencia, estatus o capacidad.

Why it works

El poder es la percepción de que puedes hacer que las cosas sucedan, y combinado con la calidez es lo que hace que la presencia sea convincente en vez de meramente agradable. Las personas leen el poder a partir de la postura, la economía de movimiento y el habla pausada. La trampa es que el poder sin calidez se lee como frío o amenazante —los dos están destinados a emparejarse, no a intercambiarse.

How to do it

1. Reduce el movimiento nervioso y excesivo; la quietud y el ritmo pausado se leen como poder.
2. Habla con entonación descendente y estable y deja que las pausas permanezcan en vez de apresurarte a llenarlas.
3. Empareja cada señal de poder con calidez, para que la confianza se lea como tranquilizadora en vez de intimidante.

Evidencia

El poder/estatus como dimensión central de la percepción social está bien establecido, y las señales no verbales de dominancia están estudiadas; las prescripciones conductuales específicas de Cabane son consejo práctico. Fiske, Cuddy y Glick establecen el poder/competencia como uno de los dos ejes universales del juicio social, mientras que la gran réplica preregistrada de Ranehill et al. no encontró efecto hormonal ni de tolerancia al riesgo de las posturas de poder —reforzando que el resultado confiable es cómo te leen los demás, no un cambio fisiológico en ti. (mechanistic)

Sé escéptico de las afirmaciones fuertes de "la postura cambia tus hormonas" —esos hallazgos de posturas de poder en gran parte no se replicaron. El efecto confiable es sobre cómo te perciben los demás, y sobre la confianza sentida.

Fuentes

• Fiske, S. T., Cuddy, A. J. C., & Glick, P. (2007). Universal dimensions of social cognition: warmth and competence. Trends in Cognitive Sciences, 11(2), 77-83.
• Ranehill, E., Dreber, A., Johannesson, M., Leiberg, S., Sul, S., & Weber, R. A. (2015). Assessing the Robustness of Power Posing: No Effect on Hormones and Risk Tolerance in a Large Sample of Men and Women. Psychological Science, 26(5), 653-656.
• Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power Posing: Brief Nonverbal Displays Affect Neuroendocrine Levels and Risk Tolerance. Psychological Science, 21(10), 1363-1368.

Error común

Perseguir solo las señales de poder (postura dominante, habla cortante) sin calidez, lo cual se lee como arrogancia y aleja a las personas en vez de atraerlas.