Transmite poder

Señala que tienes la capacidad de influir en el mundo: competencia, estatus o capacidad.

Why it works

El poder es la percepción de que puedes hacer que las cosas ocurran y, combinado con la calidez, es lo que hace que la presencia resulte cautivadora en lugar de meramente agradable. La gente lee el poder en la postura, la economía de movimiento y un habla sin prisa. La trampa es que el poder sin calidez se lee como frío o amenazante: los dos están hechos para ir emparejados, no para intercambiarse.

How to do it

1. Reduce el movimiento nervioso y sobrante; la quietud y un ritmo sin prisa se leen como poder.
2. Habla con una entonación descendente y asentada, y deja que las pausas se sostengan en lugar de correr a llenarlas.
3. Empareja cada señal de poder con calidez, para que la confianza se lea como tranquilizadora y no como intimidante.

Evidencia

Que el poder y el estatus son una dimensión central de la percepción social está bien establecido, y las señales no verbales de dominancia están estudiadas; las prescripciones conductuales concretas de Cabane son consejos desde la práctica. (mechanistic)

Desconfía de las afirmaciones fuertes del tipo "la postura cambia tus hormonas": esos hallazgos sobre las posturas de poder en gran medida no se replicaron. El efecto fiable está en cómo te perciben los demás y en la confianza sentida.

Common mistake

Perseguir solo las señales de poder (postura dominante, habla cortante) sin calidez, lo que se lee como arrogancia y aleja a la gente en lugar de atraerla.