Construye una orientación al futuro vívida y concreta

Haz que el futuro se sienta real y cercano describiéndolo con detalle sensorial y concreto.

Why it works

Las personas orientadas al futuro toman mejores decisiones de salud, ahorran más y persisten más en objetivos difíciles, pero solo cuando el futuro se siente psicológicamente cercano. Los objetivos futuros vagos sufren el descuento temporal: el presente es vívido, el futuro es abstracto. La visualización detallada aumenta la realidad percibida del yo futuro, reduciendo ese descuento.

How to do it

1. Describe un estado deseado dentro de tres años con detalle sensorial: dónde estás, qué haces, quién está contigo.
2. Escríbelo en presente ("Es un martes por la mañana y estoy...") para aumentar la inmediatez.
3. Vuelve a la escena cada mes y actualízala a medida que cambien las circunstancias.

Evidencia

La investigación sobre continuidad con el yo futuro muestra que las personas con mayor identificación con su yo futuro hacen mayores aportaciones a sus planes de jubilación y resisten mejor las decisiones impulsivas. El trabajo de Hal Hershfield usa resonancia magnética funcional y medidas conductuales. (observational)

El estudio de Hershfield usó manipulaciones con avatares en entornos de laboratorio; su generalización a la visualización autoguiada en la vida real requiere más estudio.

Sources

• Hershfield et al. (2011), "Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self", Journal of Marketing Research

Common mistake

Escribir una visión de futuro centrada en resultados ("tengo una empresa de éxito") pero sin concreción conductual ni relacional: las visiones vagas se desvanecen porque el cerebro no puede ensayarlas de forma concreta.