Pratiques de coaching pour en groupe persuasion

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour en groupe persuasion, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Utiliser une preuve sociale spécifique aux pairs, pas une popularité générique
   « Les gens comme vous font ceci » est bien plus persuasif que « beaucoup de gens font ceci ».
   La preuve sociale, rendue concrète
2. Le principe d'unité de Cialdini : l'identité partagée d'abord
   L'unité est le septième principe d'influence de Cialdini : non pas « des gens comme moi » mais « des gens qui sont moi » — une identité partagée, établie avant que vous ne plaidiez votre cause.
   La pré-suasion, rendue pratique
3. Exploiter l'engagement visible en contexte de groupe
   Quand une personne du groupe prend un engagement visible, les autres suivent — commencez par la personne la plus volontaire.
   La preuve sociale, rendue concrète
4. Utiliser la prévision d'équipe structurée pour agréger des points de vue divers
   Combinez des estimations indépendantes de plusieurs personnes avant que le groupe ne discute — l'agrégation surpasse n'importe quel expert seul.
   La superprévision
5. Appliquer la porte au nez pour des demandes prosociales ou caritatives
   La technique a été testée à l'origine dans un contexte prosocial et fonctionne particulièrement bien quand les deux parties partagent des valeurs.
   La technique de la porte au nez, version concrète
6. S'inoculer contre la contre-persuasion
   Exposez les gens à des contre-arguments affaiblis pour qu'ils construisent une résistance avant qu'une vraie attaque n'arrive.
   Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
7. La narration au service de la persuasion, rendue pratique
   Quand les auditeurs sont absorbés par un récit, leur génération de contre-arguments diminue et leurs attitudes se déplacent vers la perspective de l'histoire — un processus appelé transportation narrative. La recherche expérimentale confirme que des histoires bien construites peuvent être plus persuasives que des preuves statistiques équivalentes, particulièrement pour des sujets chargés de valeurs ou liés à l'identité.
8. Preuve sociale
   Les gens regardent ce que des personnes similaires font pour décider ce qui est correct, surtout dans l'incertitude.
   Les principes de persuasion de Cialdini
9. Utiliser les indices périphériques quand l'élaboration est faible
   La crédibilité de la source, la preuve sociale et la sympathie déplacent les publics peu engagés là où la logique ne le peut pas.
   Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
10. Susciter un petit signal de cohérence avant la demande principale
    Obtenez un petit accord ou une auto-description authentique avant la demande principale — les gens agissent conformément à ce qu'ils ont dit.
    La pré-suasion, rendue pratique

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