Pratiques de coaching pour requester identité dans persuasion

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour requester identité dans persuasion, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Amorcer l'identité avant la demande — « quel genre de personne êtes-vous ? »
   Invitez la personne à se décrire dans des termes alignés avec le comportement que vous demandez.
   La pré-suasion, rendue pratique
2. Le principe d'unité de Cialdini : l'identité partagée d'abord
   L'unité est le septième principe d'influence de Cialdini : non pas « des gens comme moi » mais « des gens qui sont moi » — une identité partagée, établie avant que vous ne plaidiez votre cause.
   La pré-suasion, rendue pratique
3. Garder la même personne pour les deux requêtes
   L'effet de porte au nez est nettement plus faible quand une personne différente formule la seconde demande.
   La technique de la porte au nez, version concrète
4. Utiliser une preuve sociale spécifique aux pairs, pas une popularité générique
   « Les gens comme vous font ceci » est bien plus persuasif que « beaucoup de gens font ceci ».
   La preuve sociale, rendue concrète
5. Utiliser les indices périphériques quand l'élaboration est faible
   La crédibilité de la source, la preuve sociale et la sympathie déplacent les publics peu engagés là où la logique ne le peut pas.
   Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
6. Appliquer la porte au nez pour des demandes prosociales ou caritatives
   La technique a été testée à l'origine dans un contexte prosocial et fonctionne particulièrement bien quand les deux parties partagent des valeurs.
   La technique de la porte au nez, version concrète
7. S'assurer que le premier engagement paraît librement choisi
   La mise à jour de la perception de soi ne s'active que lorsque la personne croit avoir choisi de se conformer.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
8. Utiliser des messages à deux voies avec un public sophistiqué
   Reconnaissez l'objection la plus forte, puis réfutez-la — c'est plus persuasif que de l'ignorer.
   Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
9. Augmenter la pertinence personnelle pour déplacer le public vers la voie centrale
   Montrez aux gens ce qui est personnellement en jeu avant de présenter votre argument.
   Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique
10. S'inoculer contre la contre-persuasion
    Exposez les gens à des contre-arguments affaiblis pour qu'ils construisent une résistance avant qu'une vraie attaque n'arrive.
    Le modèle de probabilité d'élaboration, en pratique

Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.