Pratiques de coaching pour le flinch et reactive devaluation lors d'un conflit
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour le flinch et reactive devaluation lors d'un conflit, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
Le tressaillement est une réaction négative visible et immédiate à une offre — une inspiration brusque, une grimace, une pause — qui signale que l'offre est loin d'être acceptable. C'est un mouvement d'ouverture à faible coût dans toute négociation de prix. La dévalorisation réactive, documentée par Malhotra et Bazerman, est le phénomène connexe où les gens sous-évaluent systématiquement les propositions de leur homologue simplement parce que l'homologue les a faites — un biais qui tue les accords intégratifs. - Reconnaître la dévalorisation réactive en vous-même et chez votre homologue
Une offre que vous accepteriez d'une partie neutre peut sembler inacceptable simplement parce que votre adversaire l'a faite — connaissez ce biais par son nom.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Utiliser le tressaillement comme première réponse à une offre d'ouverture
Une réaction négative visible et immédiate à une offre déplace le point de référence avant qu'un seul argument ne soit fait.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Gérer votre propre réponse de tressaillement — ne révélez pas votre vrai plancher
Contrôlez votre réaction visible aux contre-offres pour ne pas signaler par inadvertance où se situe votre vraie limite.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Utiliser un médiateur ou un cadre neutre pour contourner la dévalorisation réactive
Faire flotter votre idée par une tierce partie neutre — ou la cadrer comme la vôtre — la rend plus susceptible d'être évaluée équitablement.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - S'en tenir à ses valeurs : agir de façon cohérente avec ce qui compte réellement pour vous
Avant de compromettre une position, vérifiez si le compromis entre en conflit avec une valeur fondamentale — et tenez bon si c'est le cas.
FAST : la compétence DBT pour maintenir le respect de soi dans les relations - Évaluer les offres sur leur contenu, pas sur le moment où elles sont arrivées
Une bonne offre qui arrive tard dans une négociation reste une bonne offre — ne la décomptez pas à cause du coût irrécupérable.
Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques - Reconnaître votre propre posture défensive sous stress
Identifiez la posture par défaut que vous adoptez quand vous vous sentez menacé — apaiser, blâmer, calculer, ou distraire.
Le modèle de Satir - Utiliser l'étiquetage pour désamorcer un conflit actif
Quand une conversation s'échauffe, nommer ce que vous ressentez tous les deux peut arrêter le cycle d'escalade.
Nommer les émotions en négociation, rendu pratique - Utiliser l'auto-compassion féroce pour rester dans les conversations difficiles
Restez présent dans le conflit en accueillant votre propre détresse avec compassion, pour ne pas fuir ni attaquer.
L'auto-compassion féroce, en pratique
Préoccupations connexes
- Comment dépasser la dévaluation réactive
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Le tressaillement et la dévalorisation réactive, rendus pratiques
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