Pratiques de coaching pour quand batna améliorer votre batna avant negotiating

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand batna améliorer votre batna avant negotiating, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Améliorez votre BATNA avant de négocier
   Le meilleur moment pour renforcer votre position de retrait est avant que la négociation ne commence, pas pendant.
   BATNA : votre meilleure alternative à un accord négocié
2. Choisir le bon moment pour la deuxième demande : ni trop tôt, ni trop tard
   Un court délai entre la première et la deuxième demande renforce la mise à jour de l'auto-attribution avant que vous ne redemandiez.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
3. Tenir une liste explicite de « non » pour des catégories d'engagements
   Engagez-vous à l'avance à décliner des catégories entières de demandes pour que chaque oui individuel doive franchir une barre plus haute.
   La pensée du coût d'opportunité : ce à quoi vous renoncez en choisissant
4. Commencer par une demande minimale, facile à accepter
   La première demande doit être assez petite pour que pratiquement tout le monde dise oui.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
5. Concevoir les décisions pour qu'elles soient réversibles quand c'est possible
   Avant d'accepter qu'une décision soit à sens unique, demandez-vous si vous pouvez la reconcevoir pour qu'elle devienne à double sens.
   La porte à double sens
6. Demandez « Êtes-vous prêt à trouver une solution meilleure que celle à laquelle l'un de nous a pensé ? »
   Ouvrez la conversation par une seule question qui fait passer les deux parties d'adversaires à co-créateurs.
   La troisième alternative, rendue concrète
7. Dire non en référence à vos priorités, pas à votre emploi du temps
   Refusez les demandes non essentielles en citant ce qui compte davantage, pas en prétendant manquer de temps.
   Les gros cailloux d'abord
8. Esquisser trois plans à cinq ans véritablement différents
   Esquissez trois vies distinctes sur cinq ans — pas des variations sur le même thème, mais des directions véritablement différentes.
   Les plans odyssée : concevoir trois futurs alternatifs
9. Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
   Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
   Le principe de contraste, rendu pratique
10. Susciter un petit signal de cohérence avant la demande principale
    Obtenez un petit accord ou une auto-description authentique avant la demande principale — les gens agissent conformément à ce qu'ils ont dit.
    La pré-suasion, rendue pratique

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