Pratiques de coaching pour donner avant soi demander persuasion
Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour donner avant soi demander persuasion, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.
Pratiques qui peuvent aider
- Susciter un petit signal de cohérence avant la demande principale
Obtenez un petit accord ou une auto-description authentique avant la demande principale — les gens agissent conformément à ce qu'ils ont dit.
La pré-suasion, rendue pratique - Réciprocité
Donnez quelque chose d'abord — de la valeur, de l'aide, une concession — et les gens se sentent poussés à rendre.
Les principes de persuasion de Cialdini - Appliquer la porte au nez pour des demandes prosociales ou caritatives
La technique a été testée à l'origine dans un contexte prosocial et fonctionne particulièrement bien quand les deux parties partagent des valeurs.
La technique de la porte au nez, version concrète - Donner une vraie valeur avant de faire une demande
Commencez par quelque chose d'utile — de l'aide, une idée, de l'attention — avant toute demande.
La règle de réciprocité, en pratique - Commencer par une demande minimale, facile à accepter
La première demande doit être assez petite pour que pratiquement tout le monde dise oui.
La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement - Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
Le principe de contraste, rendu pratique - Engagement et cohérence
Obtenez d'abord un petit engagement volontaire ; les gens agissent ensuite pour rester cohérents avec lui.
Les principes de persuasion de Cialdini - Renforcer en expliquant le bénéfice pour l'autre personne
Dire à l'autre personne ce qu'elle y gagne — ou à quoi ressemble le résultat positif pour vous deux.
DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement - Tenir une liste explicite de « non » pour des catégories d'engagements
Engagez-vous à l'avance à décliner des catégories entières de demandes pour que chaque oui individuel doive franchir une barre plus haute.
La pensée du coût d'opportunité : ce à quoi vous renoncez en choisissant - Règles de délai de réflexion
Engagez-vous à l'avance sur un délai obligatoire avant toute action impulsive.
Les dispositifs de pré-engagement (contrats d'Ulysse)
Préoccupations connexes
- quand Cialdini influence réciprocité
Donnez quelque chose d'abord — de la valeur, de l'aide, une concession — et les gens se sentent poussés à rendre.
Réciprocité
- Comment demander un service
Demandez quelque chose de réel et modeste — une aide dont vous avez vraiment besoin — pas un prétexte.
Demandez une petite faveur sincère à quelqu'un avec qui vous voulez créer un lien
- quand le door dans le faire face ensure même requester
L'effet de porte au nez est nettement plus faible quand une personne différente formule la seconde demande.
Garder la même personne pour les deux requêtes
- quand le door dans le faire face ouvrir avec un large plausible demande
La demande initiale doit être assez grande pour être probablement refusée mais pas si extrême qu'elle paraisse absurde.
Ouvrir avec une grande requête mais plausible
- Comment demander des dons efficacement
La technique a été testée à l'origine dans un contexte prosocial et fonctionne particulièrement bien quand les deux parties partagent des valeurs.
Appliquer la porte au nez pour des demandes prosociales ou caritatives
- Comment demander de l'aide sans s'imposer
Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
Décrivez votre situation avec vos propres mots pour rechercher dans la bibliothèque complète de pratiques.