Pratiques de coaching pour quand le ben franklin effet limit size de ask

Décrivez presque n'importe quoi sur lequel vous travaillez et IX Coach trouve les pratiques dont l'adéquation avec la réalité est la plus proche. Pour quand le ben franklin effet limit size de ask, voici les correspondances les plus solides dans la bibliothèque de pratiques actuelle.

Pratiques qui peuvent aider

1. Gardez les demandes à la taille que la personne peut facilement se permettre de donner
   Une faveur qui coûte trop cher à la personne aidante produit du regret, pas de l'affection.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
2. Utiliser la technique de la porte au nez pour faire paraître petite la vraie demande
   Faites d'abord une grande demande raisonnable ; une fois refusée, votre vraie demande (plus petite) paraît comme une concession.
   Le principe de contraste, rendu pratique
3. Utiliser le contraste perceptif pour faire paraître la vraie demande petite
   Ancrée face à une grande requête, votre demande réelle paraît beaucoup plus raisonnable.
   La technique de la porte au nez, version concrète
4. Commencer par une demande minimale, facile à accepter
   La première demande doit être assez petite pour que pratiquement tout le monde dise oui.
   La technique du pied dans la porte, expliquée concrètement
5. Ouvrir avec une grande requête mais plausible
   La demande initiale doit être assez grande pour être probablement refusée mais pas si extrême qu'elle paraisse absurde.
   La technique de la porte au nez, version concrète
6. Susciter un petit signal de cohérence avant la demande principale
   Obtenez un petit accord ou une auto-description authentique avant la demande principale — les gens agissent conformément à ce qu'ils ont dit.
   La pré-suasion, rendue pratique
7. Réduire la demande sous le seuil de réactance
   Les petites demandes ressemblent rarement à des menaces envers la liberté ; les grandes exigences le font presque toujours.
   La réactance psychologique : travailler avec le réflexe de résistance
8. Construisez un schéma de petites demandes plutôt qu'une seule grande
   Plusieurs petites faveurs dans le temps créent un schéma d'affection plus profond qu'une seule grande demande.
   L'effet Ben Franklin, rendu pratique
9. Rendre le repli visiblement délibéré
   Une concession invisible ou non expliquée ne porte aucun poids de réciprocité.
   La technique de la porte au nez, version concrète
10. Renforcer en expliquant le bénéfice pour l'autre personne
    Dire à l'autre personne ce qu'elle y gagne — ou à quoi ressemble le résultat positif pour vous deux.
    DEAR MAN : la Compétence DBT pour Demander Ce Que Vous Voulez Efficacement

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