Réduire la distance ressentie vers la récompense future

Nous escomptons fortement les récompenses lointaines — rendez donc le gain futur plus proche et concret.

Why it works

Les gens escomptent les récompenses futures de manière hyperbolique : plus un gain est lointain, plus sa valeur s'effondre nettement dans le présent, ce qui explique pourquoi l'option immédiate gagne. Rendre la récompense future concrète, vivante, et segmentée en jalons plus proches contrecarre l'escompte en donnant plus de poids psychologique au futur maintenant.

How to do it

1. Divisez le gain à long terme en jalons plus proches pour que chacun semble atteignable bientôt.
2. Rendez la récompense future précise et visuelle plutôt qu'abstraite (« X d'ici le printemps », pas « un jour »).
3. Connectez le choix d'aujourd'hui directement au jalon proche suivant, pas à l'état final lointain.

Données probantes

L'escompte temporel (différé) est une découverte bien répliquée en économie comportementale : la valeur subjective d'une récompense chute à mesure que son délai augmente, suivant une courbe hyperbolique. Réduire le délai perçu ou la vivacité du futur déplace de manière fiable les choix. (rct)

Les taux d'escompte varient énormément entre individus et contextes ; la courbe est robuste, la pente est personnelle.

Sources

• Ainslie (1975), "Specious Reward", Psychological Bulletin (hyperbolic discounting)

Erreur fréquente

Fixer seulement un objectif lointain sans jalons proches, si bien que la récompense future reste fortement escomptée et que l'option immédiate gagne toujours.