Visualisez vivement votre moi futur dans le détail concret

Plus votre image de votre moi futur est précise et sensorielle, moins vous dévaluez son bien-être.

Why it works

Les recherches en IRMf de Hershfield ont montré que lorsque les gens imaginaient leur moi futur, les schémas d'activation cérébrale ressemblaient à ceux observés en imaginant une autre personne, pas eux-mêmes — suggérant que la distance psychologique est neurologique, pas seulement cognitive. Une visualisation vive et précise du moi futur augmente sa similarité perçue avec le moi présent, réduisant la dévaluation implicite appliquée à ses intérêts, comme à un étranger.

How to do it

1. Trouvez ou créez une photo vieillie de vous-même avec une application de vieillissement — les recherches suggèrent que cela augmente le comportement d'épargne.
2. Écrivez une lettre détaillée à votre moi de 70 ans décrivant sa vie quotidienne, ses relations et son environnement.
3. Avant une décision importante, passez deux minutes à imaginer votre moi futur vivant avec les conséquences de chaque choix.

Données probantes

Hershfield et al. (2011) ont montré que présenter aux gens des photos vieillies d'eux-mêmes augmentait leur volonté déclarée d'épargner pour la retraite. Les données neuronales ont montré que les images du moi futur activaient des schémas moins « proches du soi », qui s'atténuaient dans la condition du moi futur vif. (rct)

Étude en laboratoire montrant un changement de préférence déclarée ; que l'effet se traduise dans le comportement d'épargne réel dans le temps est moins établi. Les tailles d'effet en conditions réelles peuvent être plus faibles.

Sources

• Hershfield et al. (2011), increasing saving behavior through age-progressed renderings of the future self, Journal of Marketing Research
• Hershfield, H. E., Goldstein, D. G., Sharpe, W. F., Fox, J., Yeykelis, L., Carstensen, L. L., & Bailenson, J. N. (2011). Increasing Saving Behavior Through Age-Progressed Renderings of the Future Self. Journal of Marketing Research, 48(SPL), S23-S37.
• Ersner-Hershfield, H., Wimmer, G. E., & Knutson, B. (2009). Saving for the future self: Neural measures of future self-continuity predict temporal discounting. Social Cognitive and Affective Neuroscience, 4(1), 85-92.

Erreur fréquente

Visualiser un avenir vague et confortable (« à la retraite et heureux ») plutôt qu'un avenir précis avec des personnes, des lieux et des routines quotidiennes nommés — c'est la précision qui referme l'écart de l'étranger.