Utilisez des dispositifs de pré-engagement pour lier votre moi présent aux préférences de votre moi futur
Engagez votre comportement futur avant le moment de la tentation, car votre moi présent est le maillon faible.
Why it works
Le pré-engagement retire complètement le choix du moment de tentation. Plutôt que de compter sur la volonté du moi présent pour protéger les intérêts du moi futur, le pré-engagement fige les préférences du moi futur dès maintenant, quand le cerveau est moins submergé de signaux de récompense immédiate. Ulysse s'attachant au mât en est la version classique ; l'investissement automatique en est la version financière.
How to do it
- Automatisez chaque contribution d'épargne à long terme pour que le moi présent ne puisse pas la contourner sans friction active.
- Utilisez des engagements avec pénalité pour les comportements où la motivation faiblit (un contrat d'engagement avec un enjeu financier).
- Augmentez vos cotisations de retraite dès le jour de votre prochaine augmentation, avant qu'elle ne s'inscrive dans votre budget mental.
Données probantes
Le pré-engagement est l'un des outils comportementaux les plus solidement étayés pour surmonter le biais du présent. Le programme SMarT utilisait une augmentation automatique des cotisations et a triplé les taux d'épargne. Les contrats d'engagement montrent des effets aussi bien en comportement de santé qu'en comportement financier. (rct)
Les effets du pré-engagement peuvent s'estomper si l'engagement est facilement révocable ; la conception de l'engagement (à quel point est-il difficile à annuler ?) affecte significativement son efficacité.
Sources
- Thaler & Benartzi (2004), Save More Tomorrow, Journal of Political Economy
- Bryan, Karlan & Nelson (2010), commitment devices, Annual Review of Economics
- Thaler, R. H., & Benartzi, S. (2004). Save More Tomorrow: Using Behavioral Economics to Increase Employee Saving. Journal of Political Economy, 112(S1), S164-S187.
- Bryan, G., Karlan, D., & Nelson, S. (2010). Commitment Devices. Annual Review of Economics, 2, 671-698.
- Ashraf, N., Karlan, D., & Yin, W. (2006). Tying Odysseus to the Mast: Evidence from a Commitment Savings Product in the Philippines. The Quarterly Journal of Economics, 121(2), 635-672.
Erreur fréquente
Utiliser des pré-engagements mous (« j'ai l'intention d'épargner l'augmentation ») au lieu de pré-engagements durs (une augmentation automatique programmée) — les intentions échouent au moment précis où elles sont le plus nécessaires.
Pratiquez cela avec IX Coach
More practices for La continuité du moi futur, expliquée concrètement
- Visualisez vivement votre moi futur dans le détail concret
Plus votre image de votre moi futur est précise et sensorielle, moins vous dévaluez son bien-être.
- Reconnaissez le biais du présent comme un trait de l'esprit, pas un échec moral
Vous êtes construit pour surévaluer le présent — nommer cela rend le biais gérable plutôt que honteux.
- Écrivez une lettre de votre moi futur à votre moi présent
Demandez à votre moi de 70 ans de vous écrire en retour maintenant — avec gratitude ou regret.
- Filtrez les décisions à travers « qu'est-ce que mon moi futur me remercierait d'avoir fait ? »
Avant les décisions importantes, demandez-vous si votre moi futur sera reconnaissant ou plein de ressentiment.
- Écrivez chaque semaine un journal à votre moi futur
Écrire régulièrement à un moi futur nommé construit la relation et rend le bien-être futur personnel.
- Utilisez des repères temporels pour relancer les engagements envers le moi futur
Le Nouvel An, les anniversaires et les débuts de mois sont de puissants points de réinitialisation comportementale — utilisez-les pour vous réengager.