Devenir le connecteur dans chaque pièce

Faites-en votre marque personnelle de savoir qui devrait rencontrer qui.

Why it works

Les connecteurs occupent des positions de pont structurel dans les réseaux — ils se déplacent entre les groupes et sont de manière disproportionnée influents par rapport à leur expertise directe, parce qu'ils contrôlent le flux d'information et les voies de référence. Jouer activement le rôle de connecteur compose la valeur du réseau : chaque introduction réussie ajoute au sentiment d'obligation des deux parties envers vous tout en ajoutant à votre réputation de personne à connaître.

How to do it

1. Après tout événement ou réunion, demandez-vous : qui ici devrait connaître qui ?
2. Faites au moins une introduction par semaine à partir de votre réseau existant.
3. En présentant des personnes, donnez à chaque partie une raison d'être enthousiaste au sujet de l'autre — faites le cas, pas juste l'e-mail.
4. Faites un suivi pour savoir si l'introduction a été utile et faites savoir aux deux parties que le résultat vous importe.

Données probantes

La recherche de Burt sur les trous structurels montre que les connecteurs en position de pont gagnent des récompenses plus élevées et obtiennent de meilleures idées. La pratique de connecteur de Ferrazzi opérationnalise cette position structurelle. (observational)

Être un connecteur est un avantage structurel, mais le bénéfice réputationnel dépend de la qualité des introductions — de mauvais appariements endommagent la crédibilité plus qu'aucune correspondance du tout.

Sources

• Burt (1992), Structural Holes

Erreur fréquente

Présenter des personnes sans comprendre leurs besoins ou intérêts réels, produisant des introductions qui ne mènent nulle part et endommagent votre réputation de connecteur réfléchi.