Construire le réseau avant d'en avoir besoin

Investissez continuellement dans les relations pour avoir un vrai capital quand une crise ou une opportunité arrive.

Why it works

Demander de l'aide au moment du besoin — sans investissement préalable — déclenche la perception de motifs transactionnels, ce qui affaiblit la réponse. L'investissement relationnel préalable construit la bonne volonté sociale et l'obligation ressentie qui font que les demandes atterrissent comme des requêtes légitimes entre amis plutôt que comme des impositions froides d'étrangers.

How to do it

1. Identifiez dix à quinze personnes susceptibles de compter dans votre carrière au cours des cinq prochaines années.
2. Investissez en elles maintenant — pas quand vous en avez besoin.
3. Faites de l'intérêt authentique le défaut : apprenez ce sur quoi elles travaillent et partagez proactivement des choses pertinentes.
4. Revoyez cette liste trimestriellement et remplacez quiconque en qui vous avez cessé d'investir.

Données probantes

La recherche sur le capital social montre que la qualité du réseau prédit la recherche d'emploi et les résultats de carrière ; le construire proactivement plutôt que réactivement est un principe de praticien soutenu par la logique de la recherche sur la réciprocité et la confiance. (mechanistic)

Le principe « construire avant d'en avoir besoin » est logique mais difficile à étudier directement — des effets de sélection signifient que les personnes qui construisent des réseaux proactivement pourraient différer d'autres manières de celles qui ne le font pas.

Erreur fréquente

Attendre une recherche d'emploi ou une crise pour commencer à réseauter — à ce moment-là, les relations semblent mercenaires parce qu'elles le sont.