Identifier votre focus régulateur dominant dans un domaine donné

Savoir si vous fonctionnez en mode promotion ou prévention dans un domaine détermine quels outils de motivation fonctionneront réellement pour vous.

Why it works

Le focus régulateur est à la fois un trait (orientation chronique) et un état (induit par la situation ou le cadrage). Les personnes ayant un focus de promotion chronique vivent l’anxiété comme un signal d’absence d’avancement ; celles ayant un focus de prévention chronique vivent l’anxiété comme un signal d’échec potentiel. Des interventions calibrées sur le mauvais focus peuvent se retourner contre vous : une inspiration de style promotion appliquée à une personne à focus de prévention dans un domaine à enjeu élevé peut sembler imprudente plutôt que motivante.

How to do it

1. Dans un domaine donné, posez deux questions : « Suis-je plus concentré(e) sur ce que je pourrais gagner si cela se passe bien ? » (promotion) ou « Suis-je plus concentré(e) sur ce que je pourrais perdre si cela tourne mal ? » (prévention).
2. Aucun des deux n’a tort — cartographiez votre focus avec précision plutôt qu’avec aspiration.
3. Utilisez cette cartographie pour choisir vos tactiques : les domaines de promotion appellent des objectifs cadrés en termes d’avancement ; les domaines de prévention appellent des objectifs cadrés en termes de sécurité.

Données probantes

Higgins et ses collègues ont développé le Regulatory Focus Questionnaire (RFQ), une mesure d’auto-évaluation validée qui distingue de façon fiable les orientations chroniques de promotion et de prévention et prédit une gamme de résultats motivationnels et affectifs. (observational)

Le focus chronique est une tendance, pas un trait fixe ; les caractéristiques situationnelles et le cadrage peuvent déplacer sensiblement le focus régulateur chez tout individu.

Sources

• Higgins et al. (2001), "Achievement orientations from subjective histories of success: Promotion pride versus prevention pride", European Journal of Social Psychology

Erreur fréquente

Supposer que le focus de promotion est toujours meilleur et mal identifier son état réel — une personne à focus de prévention qui force un cadrage de promotion devient souvent plus anxieuse, pas plus motivée.