Aligner votre stratégie sur votre focus régulateur pour obtenir un « ajustement régulateur »

Quand votre stratégie correspond à votre focus régulateur, la tâche paraît plus juste et la performance s’améliore.

Why it works

Le principe d’« ajustement régulateur » de Higgins énonce que quand le type de stratégie correspond à l’orientation régulatrice — stratégies empressées pour le focus de promotion, stratégies vigilantes pour le focus de prévention — cette correspondance génère un sentiment de justesse (« valeur issue de l’ajustement ») qui intensifie la motivation et améliore l’engagement dans la tâche. Le désajustement (stratégies vigilantes appliquées à des objectifs de promotion, ou stratégies empressées appliquées à des objectifs de prévention) produit un sentiment subtil d’erreur qui réduit l’engagement et la performance, indépendamment du fait que la stratégie soit objectivement bonne.

How to do it

1. Identifiez votre focus régulateur dans le domaine où vous travaillez.
2. Pour le focus de promotion : choisissez des stratégies impliquant d’approcher des opportunités, d’expérimenter et de prendre l’initiative.
3. Pour le focus de prévention : choisissez des stratégies impliquant une revue systématique, des listes de contrôle et une réduction conservatrice des erreurs.
4. Si une stratégie semble erronée malgré des fondements objectivement solides, vérifiez l’ajustement régulateur — le désajustement peut être la source de l’inconfort.

Données probantes

Une série d’expériences menées par Higgins et ses collègues a montré que l’ajustement régulateur augmentait l’engagement dans la tâche, renforçait la valeur perçue des tâches et améliorait la performance — distinct de l’effet motivationnel de tout type d’objectif précis. (rct)

Les effets d’ajustement régulateur sont robustes en laboratoire ; leur ampleur dans des décisions réelles complexes où de nombreuses variables sont en compétition est moins bien caractérisée.

Sources

• Higgins, Idson, Freitas, Spiegel & Molden (2003), "Transfer of value from fit", Journal of Personality and Social Psychology

Erreur fréquente

Changer de stratégie parce qu’elle semble erronée alors que le problème est l’ajustement régulateur, pas la qualité de la stratégie — la solution est d’ajuster le cadrage, pas nécessairement l’approche.