Transmettre le pouvoir

Signalez que vous avez la capacité d'affecter le monde — compétence, statut, ou capacité.

Why it works

Le pouvoir est la perception que vous pouvez faire arriver les choses, et combiné à la chaleur, c'est ce qui rend la présence convaincante plutôt que simplement agréable. Les gens lisent le pouvoir à partir de la posture, de l'économie de mouvement, et de la parole non pressée. Le piège est que le pouvoir sans chaleur se lit comme froid ou menaçant — les deux sont censés être appariés, pas échangés.

How to do it

1. Réduisez les mouvements nerveux et excessifs ; l'immobilité et un rythme non pressé se lisent comme du pouvoir.
2. Parlez avec une intonation descendante et posée et laissez les pauses tenir plutôt que de vous précipiter pour les combler.
3. Associez chaque signal de pouvoir à de la chaleur, pour que la confiance se lise comme rassurante plutôt qu'intimidante.

Données probantes

Le pouvoir/statut comme dimension centrale de la perception sociale est bien établi, et les indices non verbaux de dominance sont étudiés ; les prescriptions comportementales spécifiques de Cabane sont un conseil de praticienne. Fiske, Cuddy et Glick établissent pouvoir/compétence comme l'un des deux axes universels du jugement social, tandis que la grande réplication préenregistrée de Ranehill et al. n'a trouvé aucun effet hormonal ou de tolérance au risque de la posture de pouvoir — renforçant que le bénéfice fiable est comment les autres vous lisent, pas un changement physiologique en vous. (mechanistic)

Soyez sceptique face aux affirmations fortes « la posture change vos hormones » — ces résultats de posture de pouvoir n'ont largement pas été répliqués. L'effet fiable porte sur comment les autres vous perçoivent, et sur la confiance ressentie.

Sources

• Fiske, S. T., Cuddy, A. J. C., & Glick, P. (2007). Universal dimensions of social cognition: warmth and competence. Trends in Cognitive Sciences, 11(2), 77-83.
• Ranehill, E., Dreber, A., Johannesson, M., Leiberg, S., Sul, S., & Weber, R. A. (2015). Assessing the Robustness of Power Posing: No Effect on Hormones and Risk Tolerance in a Large Sample of Men and Women. Psychological Science, 26(5), 653-656.
• Carney, D. R., Cuddy, A. J. C., & Yap, A. J. (2010). Power Posing: Brief Nonverbal Displays Affect Neuroendocrine Levels and Risk Tolerance. Psychological Science, 21(10), 1363-1368.

Erreur fréquente

Poursuivre les signaux de pouvoir seuls (posture dominante, parole cassante) sans chaleur, ce qui se lit comme de l'arrogance et repousse les gens plutôt que de les attirer.