Pratiche di coaching per dopo di la oferta, guarda silencio
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per dopo di la oferta, guarda silencio, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Usa il silenzio dopo aver fatto un'offerta
Dopo aver nominato un numero, smetti di parlare — il silenzio lascia che l'offerta atterri e crea pressione senza argomentazione.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Proponi un accordo post-accordo per ottimizzare un accordo raggiunto
Dopo aver raggiunto un accordo, offri di vedere se potete entrambi fare meglio: molti accordi lasciano valore congiunto sul tavolo.
ZOPA: la zona di possibile accordo - Usa il sussulto come prima risposta a un'offerta di apertura
Una reazione negativa visibile e immediata a un'offerta sposta il punto di riferimento prima che venga fatto un solo argomento.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Valuta le offerte sul loro contenuto, non sul momento in cui sono arrivate
Una buona offerta che arriva tardi in una negoziazione è ancora una buona offerta — non scontarla per il costo affondato.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Gestisci la tua stessa risposta di sussulto — non rivelare il tuo vero limite
Controlla la tua reazione visibile alle controfferte così da non segnalare inavvertitamente dove sia il tuo limite reale.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Resta in silenzio dopo aver consegnato l'etichetta
Il silenzio dopo un'etichetta non è imbarazzante — è dove avviene il lavoro.
Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico - Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza - Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
BATNA: La Tua Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato - Assicura la Volontà — converti la migliore opzione in un impegno specifico
Chiudi la conversazione con un impegno specifico e auto-dichiarato verso una prossima azione concreta.
Il Modello GROW: Conversazioni di Coaching che Muovono Davvero le Persone
Preoccupazioni correlate
- retractarse di una oferta di lavoro dopo di la oferta verbal ma prima di la firma formal
Dire no a un accordo scadente — e farlo sul serio — è la pratica che dà i denti a tutte le altre.
Allontanati in modo pulito quando l'accordo scende sotto il tuo prezzo di riserva
- signed offer ma manager non rispondere
Una buona offerta che arriva tardi in una negoziazione è ancora una buona offerta — non scontarla per il costo affondato.
Valuta le offerte sul loro contenuto, non sul momento in cui sono arrivate
- evaluar ofertas tardías
Una buona offerta che arriva tardi in una negoziazione è ancora una buona offerta — non scontarla per il costo affondato.
- oferta finale che preserva la imagen sociale
Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
- la primera respuesta a una oferta
Una reazione negativa visibile e immediata a un'offerta sposta il punto di riferimento prima che venga fatto un solo argomento.
Usa il sussulto come prima risposta a un'offerta di apertura
- come posso accettare un lavoro offer dopo rejecting it
Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
Formula proposte come "proposizioni accettabili"
Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.