Pratiche di coaching per auditoría di acusazioni secondo Chris Voss

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per auditoría di acusazioni secondo Chris Voss, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. L'audit delle accuse
   Dì la cosa peggiore che potrebbero pensare di te — ad alta voce, per primo — per disinnescarla.
   Mai Dividere la Differenza, in Pratica
2. Mai Dividere la Differenza, in Pratica
   La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato.
3. Audit delle Accuse: nomina le loro obiezioni prima che lo facciano loro
   Un audit delle accuse è la tecnica di Chris Voss di dire ad alta voce le cose peggiori che l'altra persona potrebbe pensare sulla tua richiesta, prima che lo facciano loro.
   Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico
4. L'Audit del Tempo
   Laura Vanderkam sostiene che la maggior parte delle persone non ha una carenza di tempo ma un problema di consapevolezza del tempo: sottostimano quanto tempo discrezionale esiste nelle 168 ore settimanali. Un audit del tempo — tracciare l'uso reale del tempo per una settimana — rivela quasi sempre divari significativi tra allocazione percepita ed effettiva, che è la base per una riprogettazione intenzionale. Il metodo è semplice; la parte difficile è usare ciò che scopri.
5. Lo specchio della responsabilità: la pratica dell'onestà radicale di David Goggins
   Lo specchio della responsabilità è la pratica di Goggins di stare davanti a uno specchio e parlare con totale onestà del divario tra chi sei e chi affermi di essere — senza scuse, senza filtri. È una forma di confronto radicale con se stessi progettata per eliminare le narrazioni confortevoli su di sé. Questa è saggezza pratica radicata nell'esperienza personale, non ricerca clinica; i meccanismi sottostanti (confronto con se stessi, feedback onesto) hanno un certo supporto psicologico, ma l'intensità della pratica è propria di Goggins.
6. Analizza il tuo registro per pattern e sorprese
   Dopo aver registrato, trova i due o tre fatti sorprendenti — non quelli ovvi.
   L'Audit del Tempo
7. Applica la matrice a livello di ruolo, non solo a livello di compito
   Fai un audit di quali dei tuoi interi ruoli o impegni sono Q1, Q2, Q3 o Q4 — non solo i singoli compiti.
   L'Audit di Vita con la Matrice di Eisenhower
8. Includi una persona di fiducia negli AAR ad alto rischio
   Gli AAR autocondotti hanno punti ciechi; un pari o coach che non era dentro l'evento vede la storia causale in modo diverso.
   After-Action Review: Lo Strumento dell'Esercito USA per l'Apprendimento Continuo
9. Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
   Il modello Ackerman, insegnato da Chris Voss in Non Dividere Mai la Differenza, è una sequenza di negoziazione a quattro offerte: dopo aver fissato il tuo obiettivo, offri il 65% di esso, poi l'85%, poi il 95%, poi il tuo vero obiettivo al 100% — ogni aumento più piccolo del precedente. Gli incrementi decrescenti segnalano che ti stai avvicinando al tuo vero limite anche mentre sembri continuare a concedere, così la controparte sente di aver vinto una trattativa dura mentre tu atterri sul numero che avevi pianificato fin dall'inizio.
10. Costruisci un archivio dei tuoi successi
    Tieni un registro permanente e specifico dei risultati raggiunti, così le prove sono disponibili quando la voce dell'impostore è più forte.
    Sindrome dell'Impostore, in Pratica

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