Pratiche di coaching per táctiche di negoziazione secondo Chris Voss

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per táctiche di negoziazione secondo Chris Voss, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Mai Dividere la Differenza, in Pratica
   La mossa fondamentale di Chris Voss è l'empatia tattica: nominare e dare voce alle emozioni dell'altra parte così che si senta compresa, il che abbassa le difese e apre la vera contrattazione. Gli strumenti distintivi — mirroring, labeling, domande calibrate e l'audit delle accuse — sono tattiche professionali derivate dalla negoziazione degli ostaggi dell'FBI, fondate su una psicologia ben stabilita di emozione e rapporto piuttosto che testate come sistema confezionato.
2. Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
   Il modello Ackerman, insegnato da Chris Voss in Non Dividere Mai la Differenza, è una sequenza di negoziazione a quattro offerte: dopo aver fissato il tuo obiettivo, offri il 65% di esso, poi l'85%, poi il 95%, poi il tuo vero obiettivo al 100% — ogni aumento più piccolo del precedente. Gli incrementi decrescenti segnalano che ti stai avvicinando al tuo vero limite anche mentre sembri continuare a concedere, così la controparte sente di aver vinto una trattativa dura mentre tu atterri sul numero che avevi pianificato fin dall'inizio.
3. L'audit delle accuse
   Dì la cosa peggiore che potrebbero pensare di te — ad alta voce, per primo — per disinnescarla.
   Mai Dividere la Differenza, in Pratica
4. Mantieni empatia e domande calibrate durante tutto il processo Ackerman
   Il sistema di offerte funziona solo dentro una relazione — l'empatia e la comprensione mantengono la controparte coinvolta invece che allontanarsi.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
5. Negozia: conosci il tuo minimo e sii disposto a dare e ricevere
   Decidi in anticipo cosa sei disposto ad accettare al di sotto della tua richiesta piena, e sii pronto a offrire qualcosa in cambio.
   DEAR MAN: l'abilità della DBT per chiedere ciò che vuoi in modo efficace
6. Condividi informazioni per sbloccare valore
   Rivela interessi (non il tuo limite minimo) così entrambe le parti possano trovare l'accordo migliore.
   Pensiero win-win: allargare la torta
7. Mappa la ZOPA prima di negoziare
   Conosci il tuo punto di rottura e stima quello dell'altra parte prima che venga fatta la prima offerta.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
8. Modello Ackerman 65-85-95-100 di Chris Voss: prova la sequenza ufficiale
   Esercita la sequenza ufficiale Ackerman a quattro offerte — 65%, 85%, 95%, poi 100% del tuo obiettivo — ad alta voce in anticipo, così la esegui sotto pressione.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
9. Fai un debrief della negoziazione per capire quale valore è rimasto sul tavolo
   Dopo la chiusura, confronta le priorità con l'altra parte per vedere gli scambi che entrambi avete mancato.
   Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
10. La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
    La negoziazione basata sui principi, sviluppata da Roger Fisher e William Ury in Getting to Yes, sostituisce la contrattazione posizionale con un metodo fondato su quattro elementi: separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi anziché sulle posizioni, generare opzioni per il vantaggio reciproco e insistere su criteri oggettivi. Punta ad accordi migliori per entrambe le parti rispetto alle loro alternative — senza richiedere né resa né tattiche aggressive.

Descrivi la tua situazione con le tue parole per cercare nella libreria completa di pratiche.