Pratiche di coaching per principi di influencia di Cialdini tras una perdita

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per principi di influencia di Cialdini tras una perdita, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. I principi di persuasione di Cialdini
   I principi di persuasione di Robert Cialdini sono sette leve che orientano le persone verso il dire sì: reciprocità (ricambiamo ciò che riceviamo), impegno e coerenza (agiamo in linea con ciò con cui abbiamo già concordato), riprova sociale (copiamo altri simili quando siamo incerti), autorità (deferiamo a competenza credibile e ai suoi simboli), simpatia (diciamo sì alle persone che ci piacciono), e scarsità (vogliamo ciò che sta scomparendo) — i sei originali da Influence (1984) — più unità (diciamo sì a persone con cui condividiamo un'identità), che Cialdini ha aggiunto in Pre-Suasion (2016). Ognuno nomina una scorciatoia mentale che normalmente ci serve e può essere innescata per fabbricare conformità. I principi sono tratti da decenni di ricerca in psicologia sociale ed esperimenti sul campo, e gli effetti direzionali sono ben stabiliti — ma le dimensioni dell'effetto individuale variano molto in base al contesto, e alcuni degli studi classici specifici dietro di essi sono stati contestati o hanno replicato debolmente, quindi tratta ciascuno come una vera tendenza piuttosto che una leva affidabile che puoi regolare.
2. Nomina la perdita che la sfida adattiva richiede
   Riconosci esplicitamente cosa le persone devono lasciare andare — non solo cosa guadagneranno.
   La leadership adattiva, spiegata in modo pratico
3. Nomina il sentimento per disinnescare il riflesso
   Etichettare "questa è l'avversione alla perdita che parla" trasforma un riflesso automatico in una scelta.
   Avversione alla Perdita, Resa Pratica
4. Esegui un debrief strutturato di padronanza dopo ogni prestazione
   Subito dopo qualsiasi tentativo significativo, estrai cosa ha funzionato prima che il ricordo svanisca.
   Esperienze di Padronanza
5. Usa il sistema DCA per superare la paura del mercato
   Un sistema d'investimento pre-impegnato è lo strumento principale per sconfiggere l'avversione alla perdita ai minimi di mercato.
   Il Dollar-Cost Averaging, in Pratica
6. L'inquadramento della perdita: come il framing plasma le decisioni
   Sì, e in modo sostanziale. La teoria del prospetto (Kahneman & Tversky) ha stabilito che le persone sentono le perdite circa il doppio più intensamente dei guadagni equivalenti, quindi un messaggio inquadrato attorno a ciò che rischi di perdere tende a essere più motivante di uno inquadrato attorno a ciò che potresti guadagnare — specialmente per decisioni avverse al rischio. L'effetto è reale e ben replicato, sebbene la sua entità dipenda dalla posta in gioco, dal pubblico e dal dominio.
7. Compito 3: Adattarsi a un mondo senza la persona
   Sviluppa attivamente nuove competenze, ruoli ed elementi identitari per orientarti nella vita cambiata.
   I Compiti del Lutto di Worden, in Pratica
8. Rimani Coerente ai Valori: agisci coerentemente con ciò che conta davvero per te
   Prima di compromettere una posizione, verifica se il compromesso confligge con un valore fondamentale — e mantieniti se è così.
   FAST: L'Abilità della DBT per Mantenere il Rispetto di Sé nelle Relazioni
9. FAST: mantenere il rispetto di sé nelle interazioni difficili
   Equo, senza scuse eccessive, fedele ai valori, sincero — la bussola del rispetto di sé per le conversazioni ad alta pressione.
   Efficacia Interpersonale DBT: Ottenere Ciò di Cui Hai Bisogno Senza Distruggere la Relazione
10. Affermati con un valore diverso dopo un fallimento
    Quando fallisci in un'area, investi attivamente in un dominio dove sai di contribuire.
    La Teoria dell'Autoaffermazione, in Pratica

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