Pratiche di coaching per principio di prueba sociale secondo Cialdini

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per principio di prueba sociale secondo Cialdini, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. La Riprova Sociale, Resa Pratica
   La riprova sociale è la tendenza a guardare a ciò che fanno gli altri — specialmente altri simili in situazioni incerte — come guida per il comportamento corretto. È uno dei principi di influenza più solidamente documentati in psicologia sociale, presente nella ricerca sul conformismo, negli esperimenti sul campo e negli studi sul comportamento dei consumatori. Può essere usata onestamente (mostrando evidenza reale delle scelte altrui) o sfruttata (fabbricando o selezionando segnali).
2. Usa la riprova sociale specifica per i pari, non popolarità generica
   'Le persone come te fanno questo' è molto più persuasivo di 'molte persone fanno questo'.
   La Riprova Sociale, Resa Pratica
3. Riprova sociale
   Le persone guardano cosa stanno facendo altri simili per decidere cosa è corretto, specialmente sotto incertezza.
   I principi di persuasione di Cialdini
4. Riconosci che l'incertezza amplifica la riprova sociale
   Meno qualcuno si sente sicuro, più peso dà a ciò che fanno gli altri.
   La Riprova Sociale, Resa Pratica
5. Usa l'endorsement di esperti per decisioni ad alta posta
   Quando le persone sono molto incerte, l'endorsement di un esperto credibile supera il conteggio dei pari.
   La Riprova Sociale, Resa Pratica
6. Sfrutta l'impegno visibile nei contesti di gruppo
   Quando una persona in un gruppo prende un impegno visibile, gli altri seguono — inizia con il più disponibile.
   La Riprova Sociale, Resa Pratica
7. Autorità
   Le persone deferiscono a competenza credibile — e ai suoi simboli — più di quanto si rendano conto.
   I principi di persuasione di Cialdini
8. I principi di persuasione di Cialdini
   I principi di persuasione di Robert Cialdini sono sette leve che orientano le persone verso il dire sì: reciprocità (ricambiamo ciò che riceviamo), impegno e coerenza (agiamo in linea con ciò con cui abbiamo già concordato), riprova sociale (copiamo altri simili quando siamo incerti), autorità (deferiamo a competenza credibile e ai suoi simboli), simpatia (diciamo sì alle persone che ci piacciono), e scarsità (vogliamo ciò che sta scomparendo) — i sei originali da Influence (1984) — più unità (diciamo sì a persone con cui condividiamo un'identità), che Cialdini ha aggiunto in Pre-Suasion (2016). Ognuno nomina una scorciatoia mentale che normalmente ci serve e può essere innescata per fabbricare conformità. I principi sono tratti da decenni di ricerca in psicologia sociale ed esperimenti sul campo, e gli effetti direzionali sono ben stabiliti — ma le dimensioni dell'effetto individuale variano molto in base al contesto, e alcuni degli studi classici specifici dietro di essi sono stati contestati o hanno replicato debolmente, quindi tratta ciascuno come una vera tendenza piuttosto che una leva affidabile che puoi regolare.
9. Impara osservando altri simili a te
   Guarda persone come te riuscire nel comportamento — il loro successo fornisce evidenza che puoi farlo anche tu.
   Teoria Socio-Cognitiva
10. Simpatia
    Diciamo sì alle persone che ci piacciono — e somiglianza, complimenti, e cooperazione fanno crescere la simpatia.
    I principi di persuasione di Cialdini

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