Pratiche di coaching per come responden i competidores ante le jugadas del mercado
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per come responden i competidores ante le jugadas del mercado, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Simula la risposta dell'avversario alla tua mossa
Assegna a qualcuno il compito di pensare e pianificare genuinamente come il tuo concorrente, non solo descriverlo.
Red Teaming: Mettere Sotto Stress i Piani Prima Che Falliscano - Anticipa le reazioni degli altri
Gli effetti di secondo ordine spesso derivano da come le persone rispondono alla tua prima mossa.
Pensiero di Secondo Ordine: E Poi Cosa? - Usa il sussulto come prima risposta a un'offerta di apertura
Una reazione negativa visibile e immediata a un'offerta sposta il punto di riferimento prima che venga fatto un solo argomento.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Gestisci la tua stessa risposta di sussulto — non rivelare il tuo vero limite
Controlla la tua reazione visibile alle controfferte così da non segnalare inavvertitamente dove sia il tuo limite reale.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Usa Competere quando velocità o sicurezza contano più del consenso
Competere — alta assertività, bassa cooperazione — è appropriato quando la decisione è urgente, ad alto rischio, e non aperta al dibattito.
Lo Strumento delle Modalità di Conflitto Thomas–Kilmann (TKI) - Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
Il Metodo Ackerman, Reso Pratico - Metti in discussione quali mosse e operazioni sono permesse
Sfida le regole implicite su quali azioni sono permesse — spesso la mossa "proibita" è la soluzione.
Rilassamento dei Vincoli: Uscire dai Muri che Ti Sei Costruito - Passa a un focus esclusivamente di processo quando la pressione della competizione raggiunge il picco
Quando il risultato sembra più in gioco, ridirigi deliberatamente l'attenzione verso la prossima azione di processo.
Obiettivi di Processo, in Pratica - Rivedi la strategia quando sei fuori rotta, non l'obiettivo
Quando il progresso si blocca, la prima mossa è cambiare l'approccio — non abbassare il bersaglio.
La Teoria della Definizione degli Obiettivi, in Pratica - Indaga gli interessi, non le posizioni
Chiedi perché l'altra parte vuole ciò che dice di volere prima di rispondere a ciò che dice.
Expanding the Pie: negoziare oltre lo splittare la differenza
Preoccupazioni correlate
- oferta finale che preserva la imagen sociale
Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
Accompagna la tua offerta finale con una piccola concessione non monetaria
- la tecnica del sobresalto in la negoziazione
Il sussulto è una reazione negativa visibile e immediata a un'offerta — un respiro brusco, una smorfia, una pausa — che segnala che l'offerta è lontana dall'essere accettabile. È una mossa di apertura a basso costo in qualsiasi negoziazione di prezzo. La svalutazione reattiva, documentata da Malhotra e Bazerman, è il fenomeno correlato per cui le persone svalutano sistematicamente le proposte della controparte semplicemente perché è stata la controparte a farle — un bias che uccide gli accordi integrativi.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
- come rispondere a una oferta con calma
Una reazione negativa visibile e immediata a un'offerta sposta il punto di riferimento prima che venga fatto un solo argomento.
Usa il sussulto come prima risposta a un'offerta di apertura
- come rispondere a ofertas
Aggiungere un elemento non monetario a basso costo alla tua offerta finale segnala un limite genuino dando alla controparte una vittoria.
- ridurre stipendio dopo lavoro offer
Nella negoziazione salariale, aprire alto è in parte una mossa da porta in faccia — la tua richiesta reale atterra contro un'ancora alta.
Usa la struttura della porta in faccia nelle negoziazioni salariali e di prezzo
- tki competing
Il TKI identifica cinque modalità di gestione del conflitto — Competere, Collaborare, Scendere a Compromessi, Evitare e Accomodare — lungo due assi: quanto sei assertivo nel perseguire i tuoi bisogni, e quanto sei cooperativo nell'affrontare quelli altrui. Nessuna modalità è universalmente migliore; l'abilità sta nel sapere quale si adatta alla situazione ed essere in grado di cambiare deliberatamente invece di ricorrere di default a una modalità sotto pressione.
Lo Strumento delle Modalità di Conflitto Thomas–Kilmann (TKI)
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