Anticipa le reazioni degli altri

Gli effetti di secondo ordine spesso derivano da come le persone rispondono alla tua prima mossa.

Why it works

Molte conseguenze non sono meccaniche ma sociali: un taglio di prezzo invita un taglio più profondo del concorrente, una nuova regola invita a escamotage. Il pensiero di primo livello modella un mondo statico; il pensiero di secondo livello modella agenti che rispondono, che è dove si decide effettivamente il risultato. Modellare la contromossa corregge l'illusione che il mondo rimanga fermo dopo la tua azione.

How to do it

1. Identifica chi altro è coinvolto o consapevole della tua decisione.
2. Per ciascuno, chiediti come risponderebbe un attore razionale (o emotivo).
3. Rivaluta la tua mossa assumendo che quelle risposte accadano davvero.

Prove scientifiche

Fondato sul ragionamento della teoria dei giochi e sulla ricerca che mostra come le persone spesso trascurino le probabili risposte altrui nel prevedere i risultati. L'applicazione è un'euristica, non un intervento clinico. (mechanistic)

La tendenza a ignorare le reazioni altrui è documentata; "anticipa le reazioni" come protocollo è consiglio di ragionamento costruito su di essa.

Fonti

• Strategic / game-theory reasoning; research on failure to account for others’ adaptive responses

Errore comune

Assumere che tutti gli altri rimangano passivi dopo la tua azione, così il tuo piano sembra ottimo contro un mondo che in realtà non resterà fermo.