Pratiche di coaching per flinch e reattivo devaluation durante conflitto
Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per flinch e reattivo devaluation durante conflitto, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.
Pratiche che potrebbero aiutare
- Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
Il sussulto è una reazione negativa visibile e immediata a un'offerta — un respiro brusco, una smorfia, una pausa — che segnala che l'offerta è lontana dall'essere accettabile. È una mossa di apertura a basso costo in qualsiasi negoziazione di prezzo. La svalutazione reattiva, documentata da Malhotra e Bazerman, è il fenomeno correlato per cui le persone svalutano sistematicamente le proposte della controparte semplicemente perché è stata la controparte a farle — un bias che uccide gli accordi integrativi. - Riconosci la svalutazione reattiva in te stesso e nella tua controparte
Un'offerta che accetteresti da una parte neutrale può sembrare inaccettabile semplicemente perché è stata la tua controparte a farla — conosci questo bias per nome.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Usa il sussulto come prima risposta a un'offerta di apertura
Una reazione negativa visibile e immediata a un'offerta sposta il punto di riferimento prima che venga fatto un solo argomento.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Gestisci la tua stessa risposta di sussulto — non rivelare il tuo vero limite
Controlla la tua reazione visibile alle controfferte così da non segnalare inavvertitamente dove sia il tuo limite reale.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Usa un mediatore o una cornice neutrale per aggirare la svalutazione reattiva
Far circolare la tua idea attraverso una terza parte neutrale — o inquadrarla come tua propria — la rende più probabile che venga valutata equamente.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Rimani Coerente ai Valori: agisci coerentemente con ciò che conta davvero per te
Prima di compromettere una posizione, verifica se il compromesso confligge con un valore fondamentale — e mantieniti se è così.
FAST: L'Abilità della DBT per Mantenere il Rispetto di Sé nelle Relazioni - Valuta le offerte sul loro contenuto, non sul momento in cui sono arrivate
Una buona offerta che arriva tardi in una negoziazione è ancora una buona offerta — non scontarla per il costo affondato.
Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici - Riconosci la tua postura difensiva sotto stress
Identifica quale postura adotti di default quando ti senti minacciato — accondiscendenza, accusa, razionalizzazione, o distrazione.
Il Modello Satir - Usa l'etichettatura per de-escalare il conflitto attivo
Quando una conversazione si sta scaldando, nominare ciò che entrambi sembrate provare può fermare il ciclo di escalation.
Nominare le Emozioni nella Negoziazione, Reso Pratico - Usa l'autocompassione feroce per restare in conversazioni difficili
Resta presente nel conflitto incontrando il tuo stesso disagio con compassione, così non fuggi né attacchi.
Autocompassione feroce, in pratica
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Il Sussulto e la Svalutazione Reattiva, Resi Pratici
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