Pratiche di coaching per visible concession tecnica

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per visible concession tecnica, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Rendi il ridimensionamento visibilmente deliberato
   Una concessione invisibile o non spiegata non porta peso di reciprocità.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
2. Usa concessioni reciproche nella negoziazione
   Fai prima una richiesta grande; concedi alla tua vera richiesta — la concessione sembra un regalo.
   La Regola della Reciprocità, Resa Pratica
3. La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
   La tecnica della porta in faccia funziona facendo prima una richiesta grande e probabilmente destinata al rifiuto, poi concedendo una più piccola. Il ridimensionamento sembra una concessione, innescando l'obbligo reciproco; la richiesta più piccola beneficia anche del contrasto percettivo — appare più ragionevole rispetto all'ancora grande. Cialdini et al. (1975) hanno documentato questo in un esperimento ben replicato. Le meta-analisi trovano effetti moderati, più forti quando le richieste sono collegate e provengono dalla stessa persona.
4. Riconosci e rispetta i limiti etici del piede nella porta
   La tecnica può fabbricare impegno verso cose che le persone non sceglierebbero liberamente — quello è un abuso.
   La Tecnica del Piede nella Porta, in Pratica
5. Usa messaggi a due facce con un pubblico sofisticato
   Riconosci l'obiezione più forte, poi confutala — è più persuasivo che ignorarla.
   Il Modello di Probabilità di Elaborazione, in Pratica
6. La Tecnica del Piede nella Porta, in Pratica
   La tecnica del piede nella porta funziona ottenendo prima un piccolo impegno — poi facendo una richiesta più grande. La conformità iniziale attiva l'autopercezione ("sono qualcuno che fa questo") e i processi di coerenza dell'impegno che rendono la richiesta più grande più difficile da rifiutare. Lo studio originale del 1966 di Freedman & Fraser è ben replicato, con meta-analisi che trovano dimensioni dell'effetto medie — anche se la dimensione dell'effetto e le condizioni al contorno variano significativamente a seconda del contesto.
7. Usa la tecnica della porta in faccia per far sembrare piccola la richiesta reale
   Fai prima una richiesta grande e ragionevole; dopo che viene rifiutata, la tua richiesta reale (più piccola) sembra una concessione.
   Il Principio del Contrasto, Reso Pratico
8. Usa la sequenza di offerte Ackerman: 65%-85%-95%-100% dell'obiettivo
   Fai quattro offerte calcolate che convergono sul tuo obiettivo con passi decrescenti — ogni concessione segnala che ti stai avvicinando al tuo limite.
   Il Metodo Ackerman, Reso Pratico
9. Mantieni la stessa persona a fare entrambe le richieste
   L'effetto porta in faccia è sostanzialmente più debole quando una persona diversa fa la seconda richiesta.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
10. L'audit delle accuse
    Dì la cosa peggiore che potrebbero pensare di te — ad alta voce, per primo — per disinnescarla.
    Mai Dividere la Differenza, in Pratica

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