Pratiche di coaching per foot in door mantenere second request related

Descrivi quasi qualsiasi cosa su cui stai lavorando e IX Coach trova le pratiche con il miglior adattamento alla realtà. Per foot in door mantenere second request related, queste sono le corrispondenze più solide nell'attuale libreria di pratiche.

Pratiche che potrebbero aiutare

1. Mantieni la seconda richiesta collegata alla prima
   L'effetto del piede nella porta è più forte quando la piccola e la grande richiesta condividono una categoria.
   La Tecnica del Piede nella Porta, in Pratica
2. Inizia con una richiesta minima e facile da accettare
   La prima richiesta dovrebbe essere abbastanza piccola che praticamente chiunque direbbe di sì.
   La Tecnica del Piede nella Porta, in Pratica
3. Suscita un piccolo segnale di coerenza prima della richiesta principale
   Ottieni un piccolo accordo genuino o un'autodescrizione prima della richiesta principale — le persone agiscono coerentemente con ciò che hanno detto.
   Pre-Suasione, in Pratica
4. Usa la tecnica della porta in faccia per far sembrare piccola la richiesta reale
   Fai prima una richiesta grande e ragionevole; dopo che viene rifiutata, la tua richiesta reale (più piccola) sembra una concessione.
   Il Principio del Contrasto, Reso Pratico
5. Usa il contrasto percettivo per far sembrare piccola la richiesta reale
   Ancorata a una grande richiesta, la tua richiesta effettiva sembra molto più ragionevole.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
6. Rendi il ridimensionamento visibilmente deliberato
   Una concessione invisibile o non spiegata non porta peso di reciprocità.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
7. Apri con una richiesta grande ma plausibile
   La richiesta iniziale deve essere abbastanza grande da poter essere rifiutata ma non così estrema da sembrare assurda.
   La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica
8. Impegno e coerenza
   Ottieni prima un piccolo impegno volontario; le persone poi agiscono per restare coerenti con esso.
   I principi di persuasione di Cialdini
9. Formula proposte come "proposizioni accettabili"
   Rendi le tue proposte facili da accettare per la controparte — non facili secondo i tuoi termini, ma facili da accettare come legittime.
   La Negoziazione Basata sui Principi, in Pratica
10. Mantieni la stessa persona a fare entrambe le richieste
    L'effetto porta in faccia è sostanzialmente più debole quando una persona diversa fa la seconda richiesta.
    La Tecnica della Porta in Faccia, in Pratica

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