Fai emergere i tuoi standard reali prima di guardare

Scrivi cosa richiede davvero un buon esito prima che le opzioni siano visibili.

Why it works

Quando le opzioni sono visibili per prime, le loro caratteristiche concrete rimodellano le preferenze — un fenomeno chiamato 'preferenze costruite'. Le persone finiscono per ottimizzare per attributi vividi e salienti delle opzioni davanti a loro invece che per ciò di cui hanno effettivamente bisogno. Ancorarsi a standard personali espliciti prima che inizi la ricerca rende le preferenze più stabili e la scelta finale più allineata ai valori reali.

How to do it

1. Prima di aprire qualsiasi ricerca (lavoro, casa, acquisti), scrivi un breve elenco: 'Cosa deve fare per me l'opzione giusta?'
2. Distingui gli indispensabili dai desiderabili e registra entrambi per iscritto prima di guardare.
3. Usa questi criteri scritti come griglia di valutazione, non le caratteristiche di qualunque opzione ti catturi l'attenzione per prima.

Prove scientifiche

La ricerca sulle preferenze costruite (Slovic, Payne, Lichtenstein) mostra che le preferenze si formano spesso nell'atto di scegliere, non recuperate da un magazzino preesistente. Far emergere in anticipo gli standard è un contrappeso praticante a questo; l'evidenza diretta da studi è limitata. (mechanistic)

L'elicitazione preventiva è una pratica clinica e di coaching decisionale; la sua superiorità rispetto alla costruzione di preferenze nelle decisioni naturalistiche non è stata ampiamente testata con studi.

Fonti

• Slovic (1995), "The construction of preference," American Psychologist

Errore comune

Scrivere i criteri dopo aver visto l'opzione principale, il che significa che i criteri vengono ricostruiti a ritroso per giustificare ciò che già piace.