Riduci la distanza percepita dalla ricompensa futura

Scontiamo ripidamente le ricompense lontane — quindi rendi il guadagno futuro più vicino e concreto.

Why it works

Le persone scontano le ricompense future in modo iperbolico: più lontano è un guadagno, più bruscamente il suo valore collassa nel presente, motivo per cui vince l'opzione immediata. Rendere la ricompensa futura concreta, vivida e suddivisa in traguardi più vicini contrasta lo sconto dando al futuro più peso psicologico ora.

How to do it

1. Suddividi il guadagno a lungo termine in traguardi più vicini così ognuno sembra raggiungibile presto.
2. Rendi la ricompensa futura specifica e visiva piuttosto che astratta ("X entro primavera", non "un giorno").
3. Collega la scelta di oggi direttamente al prossimo traguardo vicino, non allo stato finale lontano.

Prove scientifiche

Lo sconto ritardato (temporale) è una scoperta ben replicata nell'economia comportamentale: il valore soggettivo di una ricompensa scende man mano che il suo ritardo cresce, seguendo una curva iperbolica. Ridurre il ritardo percepito o la vividezza del futuro sposta in modo affidabile le scelte. (rct)

I tassi di sconto variano ampiamente tra individui e contesti; la curva è robusta, la pendenza è personale.

Fonti

• Ainslie (1975), "Specious Reward", Psychological Bulletin (hyperbolic discounting)

Errore comune

Impostare solo un obiettivo lontano senza traguardi vicini, così la ricompensa futura resta pesantemente scontata e l'opzione immediata vince sempre.