Ancorati a ciò che sai e scala da lì

Parti da un numero di cui sei sicuro, poi ragiona verso l'incognita.

Why it works

Gli ancoraggi conosciuti riducono la gamma di incertezza dando alla stima un punto di partenza radicato. Anche ancoraggi approssimativi — la popolazione di una città, il prezzo di un articolo comune, i tuoi stessi comportamenti quotidiani — vincolano la stima più di nessun ancoraggio. Ancorarsi ai valori noti prima di inferire le incognite è la mossa strutturale che dà alle stime di Fermi la loro sorprendente accuratezza nonostante gli input limitati.

How to do it

1. Prima di stimare l'incognita, identifica cosa sai che è correlato: un conteggio, un tasso, una dimensione.
2. Scala da quell'ancoraggio usando rapporti o moltiplicatori che puoi giustificare.
3. Usa le tue esperienze come ancoraggi dove possibile — sono più affidabilmente conosciute delle statistiche generali.
4. Verifica l'ancoraggio contro un secondo ancoraggio indipendente se disponibile.

Prove scientifiche

Il ragionamento per punto di riferimento è coerente con come operano gli stimatori esperti. Ancorarsi a quantità note e aggiustare è più accurato che stimare nel vuoto, sebbene l'aggiustamento dagli ancoraggi sia spesso insufficiente (il bias dell'ancoraggio si applica anche qui). (mechanistic)

Il bias dell'ancoraggio significa che le persone sotto-aggiustano dal loro ancoraggio iniziale; usare più ancoraggi indipendenti e fare la media fornisce una correzione.

Fonti

• Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases. Science, 185(4157), 1124-1131.

Errore comune

Usare un ancoraggio che è esso stesso altamente incerto o facilmente manipolabile, poi aggiustare insufficientemente da esso — ereditando l'errore dell'ancoraggio invece di correggerlo.