Classifiche e competizione sociale

Confronta i progressi con gli altri per aggiungere spinta competitiva e sociale.

Why it works

Le classifiche aggiungono confronto sociale e competizione, il che può aumentare nettamente lo sforzo per le persone motivate da status e rivalità. Vedere i pari avanti crea pressione verso l'alto, e vedersi avanti fornisce una ricompensa di status. L'effetto è altamente individuale — energizza alcuni e scoraggia o allontana altri — e sposta il focus dal valore del comportamento alla vittoria.

How to do it

1. Usa la competizione solo se trovi genuinamente motivante la rivalità piuttosto che demoralizzante.
2. Confrontati con pari simili così la sfida sembra vincibile, non senza speranza.
3. Mantieni il comportamento sottostante come il punto; non lasciare che battere gli altri sostituisca il fare bene l'abitudine.

Prove scientifiche

La teoria del confronto sociale e gli studi sugli incentivi competitivi mostrano che la competizione può aumentare le prestazioni, ma gli effetti variano ampiamente per individuo e la competizione può ridurre la motivazione intrinseca e la cooperazione, rispecchiando la preoccupazione dell'ipergiustificazione. (observational)

La competizione demotiva chi resta indietro e può sostituire l'interesse intrinseco con la focalizzazione sulla vittoria; è una meccanica a doppio taglio, non un rafforzamento universale.

Fonti

• Festinger (1954), social comparison theory; research on competition and intrinsic motivation

Errore comune

Imporre una classifica a tutti, demoralizzando le persone non competitive e spingendo altre a manipolare la metrica invece di costruire l'abitudine.