Inquadra le decisioni importanti come esperimenti invece che come impegni
Un esperimento ha un punto di revisione incorporato; un impegno resiste alla revisione anche quando le prove contrarie si accumulano.
Why it works
L'escalation dell'impegno e la fallacia dei costi irrecuperabili fanno sì che le persone persistano nel perseguimento di un obiettivo molto dopo che le prove suggeriscono che l'obiettivo era sbagliato o che le circostanze sono cambiate. Inquadrare una decisione come un esperimento a tempo determinato — "lo proverò per sei mesi e poi valuterò" — mantiene la decisione aperta in un modo che permette una valutazione onesta invece di una razionalizzazione a posteriori dell'investimento precedente.
How to do it
- Prima di una decisione importante di vita o di lavoro, inquadrala esplicitamente come un esperimento: "Perseguirò X per Y mesi e poi valuterò onestamente."
- Definisci in anticipo quali prove ti porterebbero a continuare, cambiare rotta o fermarti.
- Inserisci la data di revisione nel calendario prima di iniziare — non aspettare che sia il disagio a innescare la valutazione.
- Alla revisione, valuta in base ai criteri predefiniti invece che alla spinta emotiva dell'investimento irrecuperabile.
Prove scientifiche
La ricerca sui costi irrecuperabili e sull'escalation dell'impegno è ben consolidata: le persone persistono in corsi d'azione fallimentari quando l'investimento precedente è saliente, e impegnarsi in anticipo su criteri di valutazione riduce questo bias. (observational)
Un certo impegno (bassa opzionalità) è benefico per obiettivi che richiedono investimento sostenuto; l'inquadramento sperimentale è più prezioso per obiettivi con adattamento incerto, non per tutti gli obiettivi.
Fonti
- Arkes & Blumer (1985), sunk cost and the psychology of unrecoverable investment, Organizational Behavior and Human Decision Processes
Errore comune
Inquadrare l'esperimento ma non definire in anticipo i criteri di successo e di stop — senza criteri pre-impegnati, la revisione diventa una razionalizzazione per continuare a prescindere dalle prove.
Metti in pratica questo con IX Coach
More practices for Vivere Senza Obiettivi: Quando il Processo Batte la Destinazione
- Sostituisci gli obiettivi specifici con una direzione guida
Una rotta bussola ti tiene in movimento senza chiudere l'esatto percorso o la destinazione.
- Usa la curiosità invece dell'obbligo come principale motore d'azione
Perseguire ciò che è genuinamente interessante, invece di ciò che l'obiettivo richiede, produce un lavoro migliore ed energia più sostenibile.
- Impegnati pienamente nel presente invece di rimandare la soddisfazione all'obiettivo
Legare il benessere al raggiungimento futuro dell'obiettivo rimanda in modo affidabile la felicità e degrada le prestazioni presenti.
- Pratica la consapevolezza delle opportunità: resta aperto a percorsi non pianificati
Gli obiettivi fissi creano cecità attenzionale verso opportunità laterali che potrebbero essere migliori della destinazione originale.
- Definisci il successo per crescita e contributo, non per punteggio
Spostare la metrica di successo dal conteggio dei risultati alla crescita personale e all'impatto cambia ciò per cui ottimizzi — di solito in meglio.
- Aumenta deliberatamente la superficie per la serendipità
La serendipità non è fortuna — è ciò che accade quando ti esponi a input diversi e non correlati e noti connessioni inaspettate.
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