Verifica l'effetto dotazione

Sopravvaluti ciò che già possiedi semplicemente perché è tuo — valutalo come farebbe uno sconosciuto.

Why it works

Poiché rinunciare a qualcosa si registra come una perdita, le persone chiedono di più per vendere un oggetto di quanto pagherebbero per comprare lo stesso oggetto identico — l'effetto dotazione. Il possesso gonfia il valore percepito attraverso l'avversione alla perdita, non attraverso alcun reale cambiamento nella cosa. Chiedersi cosa pagheresti per questo oggi, come non-proprietario, ripristina una valutazione onesta.

How to do it

1. Scegli qualcosa che possiedi e sei riluttante a cedere (un possesso, un impegno, un ruolo).
2. Chiediti: se non l'avessi già, quanto pagherei esattamente per acquisirlo oggi?
3. Se il prezzo d'acquisto è molto inferiore al prezzo a cui ti rifiuti di rinunciarvi, il divario è dotazione, non valore.

Prove scientifiche

Gli esperimenti con le tazze di Kahneman, Knetsch e Thaler hanno ripetutamente trovato che i venditori chiedono circa il doppio di quanto gli acquirenti pagherebbero per lo stesso oggetto, una dimostrazione diretta dell'effetto dotazione. (rct)

L'effetto è più debole per oggetti tenuti esplicitamente per lo scambio e varia con l'esperienza; è un bias reale, non un moltiplicatore costante.

Fonti

• Kahneman, Knetsch & Thaler (1990), "Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem", J. Political Economy

Errore comune

Confondere l'attaccamento con il valore. Il fatto che lasciare andare faccia male è prova di possesso, non prova che la cosa sia preziosa.