Vincolati in anticipo a una regola prima che la perdita sia attuale

Decidi la tua azione in un momento freddo così il momento caldo e avverso alla perdita non possa dirottarla.

Why it works

L'avversione alla perdita si impenna quando una perdita è immediata ed emotiva — esattamente quando il giudizio è peggiore. Fissare una regola decisionale in anticipo, mentre si è calmi, sposta la scelta fuori dalla finestra di panico. La regola vincola il futuro sé avverso alla perdita a un piano fatto dal sé lucido.

How to do it

1. Identifica una decisione ricorrente dove la paura della perdita di solito vince (vendere, mollare, chiedere).
2. Scrivi in anticipo una regola esplicita se-allora ("se succede X, farò Y, senza rinegoziazione").
3. Rendi la regola leggermente scomoda da annullare così il sé del momento non possa facilmente porre il veto.

Prove scientifiche

La ricerca su vincolo anticipato e intenzioni di implementazione mostra che decidere in anticipo migliora in modo affidabile il seguito rispetto all'affidarsi alla forza di volontà del momento. È la stessa logica dietro le regole di raffreddamento e l'iscrizione automatica. (rct)

Il vincolo anticipato aiuta di più per i trigger prevedibili; le situazioni nuove richiedono ancora giudizio, e le regole possono essere troppo rigide.

Fonti

• Gollwitzer & Sheeran (2006), meta-analysis of implementation intentions, Advances in Experimental Social Psychology

Errore comune

Fissare la regola ma lasciare una via di fuga facile, così il sé avverso alla perdita la annulla semplicemente nell'istante in cui appare la perdita.