Proiettati a 80 anni e guarda indietro

Chiediti quale scelta il tuo io ottantenne rimpiangerà meno.

Why it works

Una decisione presa nel presente è dominata dalla paura immediata e dal bias dello status quo. Viaggiare mentalmente nel tempo verso la vecchiaia cambia il punto di riferimento: da lì, il disagio temporaneo si rimpicciolisce e le conseguenze durature dominano. La distanza sopprime il bias del presente e lascia che i valori a lungo termine facciano la scelta invece dell'ansia momentanea.

How to do it

1. Immaginati vicino alla fine della vita, guardando indietro onestamente.
2. Chiediti quale opzione rimpiangeresti di non aver preso.
3. Scegli il percorso che minimizza quel rimpianto a lungo termine, non il disagio di oggi.

Prove scientifiche

Un'euristica decisionale. È coerente con la ricerca sul bias del presente (sovrappesiamo il breve termine) e sulla distanza psicologica che riduce l'interferenza emotiva, ma l'inquadratura specifica "età 80" è il dispositivo pratico di Bezos, non un protocollo studiato. La teoria del livello di costruzione mostra che una maggiore distanza psicologica sposta il pensiero verso valori astratti e di alto livello, mentre il lavoro sullo sconto iperbolico spiega perché il breve termine è sovrappesato in primo luogo — insieme fondano perché un punto di vista a lungo termine cambia quale opzione sembra giusta. (mechanistic)

I meccanismi di distanza e bias del presente sono supportati; il quadro come confezionato è consiglio aneddotico dei professionisti.

Fonti

• Construal-level / psychological-distance research (distance shifts decisions toward abstract long-term values)
• Trope, Y., & Liberman, N. (2010). Construal-level theory of psychological distance. Psychological Review, 117(2), 440-463.
• Laibson, D. (1997). Golden eggs and hyperbolic discounting. The Quarterly Journal of Economics, 112(2), 443-477.

Errore comune

Applicarlo a ogni piccola scelta. Il quadro è per decisioni grandi e irreversibili; usarlo per il pranzo lo banalizza e aggiunge ansia.