Spendi in esperienze invece che in oggetti

Le esperienze resistono meglio all'adattamento rispetto agli oggetti perché esistono come ricordi che migliorano nel tempo.

Why it works

Gli oggetti sono presenti e costanti, il che li rende facili da assimilare. Le esperienze diventano ricordi, e la memoria è ricostruttiva — gli eventi positivi tendono a essere ricordati più favorevolmente di come sono stati vissuti. Inoltre, le esperienze sono più difficili da confrontare e quindi meno soggette alla dinamica del "tenere il passo con i vicini" che corrode la soddisfazione degli acquisti materiali.

How to do it

1. Per un dato budget, confronta: preferirei possedere l'oggetto o avere l'esperienza?
2. Se l'oggetto si integrerà nella routine quotidiana entro poche settimane, pesa fortemente verso l'esperienza.
3. Dai priorità a esperienze condivise o nuove, che resistono più a lungo all'adattamento.

Prove scientifiche

Thomas Gilovich e colleghi hanno trovato in molteplici studi che le persone riportavano una soddisfazione duratura maggiore dagli acquisti esperienziali rispetto a quelli materiali, anche controllando il costo. (observational)

L'effetto è robusto negli studi di autovalutazione ma alcune ricerche trovano che i beni materiali vincono quando abilitano esperienze ripetute (una buona bicicletta, una cucina) — il confine di categoria è importante.

Fonti

• Van Boven & Gilovich (2003), "To Do or to Have? That Is the Question," Journal of Personality and Social Psychology

Errore comune

Trattare le "esperienze" solo come vacanze — il principio si applica ugualmente a una cena, una lezione, o un pomeriggio a fare qualcosa di nuovo.