Nomina l'adattamento prima di fare un upgrade

Prima di comprare qualcosa di più grande o migliore, chiediti per quanto tempo l'ultimo upgrade ti ha reso felice.

Why it works

Ricordare quanto velocemente si sia verificato l'adattamento edonico in passato è un correttivo affidabile per gli errori di previsione affettiva — la tendenza a sovrastimare quanto bene si sentirà un evento futuro e per quanto tempo. Rendere esplicito lo schema interrompe sul nascere il desiderio automatico di fare un upgrade prima di aver estratto la felicità da ciò che già si possiede.

How to do it

1. Identifica l'ultimo acquisto significativo in questa categoria (auto, telefono, casa).
2. Stima onestamente: quante settimane prima che diventasse ordinario?
3. Confronta quella durata con quanto ti aspetti che il prossimo upgrade ti farà stare bene.
4. Usa quel divario come tuo dato reale per la decisione d'acquisto.

Prove scientifiche

La ricerca sulla previsione affettiva mostra costantemente che le persone sovrastimano la durata e l'intensità delle reazioni emotive positive alle acquisizioni. Brickman, Coates e Janoff-Bulman (1978) hanno trovato che i vincitori della lotteria non erano significativamente più felici dei gruppi di controllo nelle attività quotidiane. (observational)

Lo studio originale sui vincitori della lotteria aveva limiti metodologici (N piccolo, trasversale). Lavori longitudinali successivi confermano che l'adattamento è reale ma mostrano anche che alcuni eventi (vedovanza, disoccupazione) producono spostamenti negativi duraturi — l'adattamento non è totale.

Fonti

• Brickman, Coates & Janoff-Bulman (1978), "Lottery Winners and Accident Victims," Journal of Personality and Social Psychology

Errore comune

Supporre che questa volta sarà diverso perché l'upgrade sembra più significativo — che è esattamente ciò che hai provato riguardo l'ultimo.